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你有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣的商品，別人發(fā)友人圈天天爆單，你卻連點(diǎn)贊都寥若晨星？上周幫表妹改她微商號(hào)的推文，發(fā)現(xiàn)她居然把商品仿單直接復(fù)制到友人圈！這就像穿著寢衣參加商務(wù)晚宴，再好的商品也賣不出去啊。今天咱們就聊聊這一個(gè)被90%新手疏忽的贏利神器——自軟文寫作，手把手教你從文案小白變販賣大神！

一、軟文到底是個(gè)啥玩意兒？

剛?cè)胄心菚?huì)兒，我也以為軟文就是變著法兒打廣告。直到望見樓下包子鋪王叔寫的《清晨三點(diǎn)鐘的面粉香》，才清晰好的新聞推廣平臺(tái)能讓饅頭賣出法棍價(jià)！這文章細(xì)數(shù)二十年邁面發(fā)酵法門，結(jié)尾沉甸甸帶出新品紅糖饅頭，第二天隊(duì)伍排到馬路對(duì)面。

傳統(tǒng)廣告VS自軟文寫作對(duì)比表：

重點(diǎn)來了：軟文不是作文比賽！ 客歲某新手用《租客變房主，我靠陽臺(tái)小園逆襲》帶火盆栽蔬菜，零成本獲客200+，法門就是把種菜進(jìn)程寫成職場逆襲腳本。

二、新手更要軟文寫作的四大因由

因由1：窮鬼營銷法寶
表弟開拍照工作室時(shí)，硬廣投了五千塊才來3個(gè)咨詢。厥后他寫《婚紗照避坑指南》，把選片師的壓價(jià)套路寫得惟妙惟肖，當(dāng)初顧客帶著文章來找他拍，說"就沖你這切實(shí)勁"。

因由2：精準(zhǔn)篩選顧客
見過最絕的是寵物殯葬師寫的《對(duì)不起，沒能陪你到最后》。通篇沒提服侍價(jià)錢，但看完故事的人自動(dòng)過濾掉比價(jià)顧客，咨詢轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%。

因由3：躺著收流量
三年前寫的《美甲店主的職業(yè)病自救指》，到今日每月還能帶來十幾個(gè)百度搜查顧客。軟文就像撒種子，勤快寫它個(gè)三十篇，搜查引擎天天給你打工。

因由4：打造個(gè)人IP
小區(qū)水果店老板娘靠《應(yīng)季水果篩選圣經(jīng)》成了社區(qū)明星，當(dāng)初大媽們買榴蓮都需要拍視頻@她斷定。今年干脆開起付費(fèi)會(huì)員制，客單價(jià)翻了三倍。

三、寫作黑洞自救指南

癥結(jié)1：憋不出兩百字怎么辦？
學(xué)學(xué)誰人賣蜂蜜的！把《養(yǎng)蜂人日志》拆成100字小故事：

• 4月7日 老王被蟄成香腸嘴
• 4月15日 暴雨沖垮蜂箱
• 4月23日 第一批槐花蜜出爐

癥結(jié)2：怎么讓人主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？
參考健身房教練的騷操作：

1. 在《減肥失敗的真實(shí)原因》里埋測試題
2. 得分低的自動(dòng)彈出私教預(yù)約
3. 得分高的天生裝逼海報(bào)

癥結(jié)3：不會(huì)排版像小學(xué)生？
記著這一個(gè)傻瓜公式：
痛點(diǎn)故事（300字）+ 干貨清單（3條）+ 反轉(zhuǎn)福利（文末彩蛋）
就像誰人賣拖把的文案：《我媽擦了二十年地的秘密》，結(jié)尾突然甩出"轉(zhuǎn)發(fā)抽免單"，當(dāng)晚轉(zhuǎn)發(fā)破千。

四、過來人的血淚忠告

干了八年文案，見過太多新手死在起跑線上。最冤的是誰人賣有機(jī)菜的，非要把檢測報(bào)告寫成論文，厥后改成《農(nóng)藥殘留檢測員家的餐桌》，訂單直接爆倉。記著：顧客買的不是商品，是更加好地自己！

上個(gè)月遇到個(gè)更絕的，美甲店老板娘把客人的情緒故事寫成《指尖上的愛情密鑰》，當(dāng)初小姑娘來做指甲都需要排隊(duì)聽故事。故此啊，軟文編寫的好，路邊攤都能寫出米其林的感覺。那些以為"文筆不好就不寫"的人，就像出于腿短謝絕跑步，殊不知多少人靠著連滾帶爬闖出了一片天。