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企業(yè)文化軟文（企業(yè)文化軟文化）
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企業(yè)文化軟文也叫軟文,是相對(duì)于硬廣告而言,由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營(yíng)銷手段。軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼,但一定要推心置腹說(shuō)家常話,因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來(lái),一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。
二、 為什么“軟文”如此受歡迎?
因?yàn)檐浳牡膮⑴c性,幾乎可以說(shuō)是互動(dòng)性的。就像論壇帖子、微博轉(zhuǎn)發(fā)問(wèn)好、博客留言問(wèn)好等等,都是互動(dòng)的一種體現(xiàn)。如果沒(méi)有互動(dòng),沒(méi)有文案,則是形式和內(nèi)容不匹配的“文不對(duì)題”帖子,完全是一種形式化的廣告。因此,互動(dòng)性是軟文營(yíng)銷的生命力地址。
三、軟文營(yíng)銷具有什么優(yōu)勢(shì)?
1、高轉(zhuǎn)載率,傳播速度快。
2、搶占搜索引擎有利位置。
3、 關(guān)鍵詞搜索上首頁(yè)。
4、針對(duì)性強(qiáng),目標(biāo)受眾定位準(zhǔn)確。
5、高權(quán)威性,當(dāng)消費(fèi)者在百度等搜索引擎搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)的信息時(shí),可以很容易地將您的信息排在搜索引擎的首頁(yè)。
6、成交更容易。
7、影響持久性。
8、提升企業(yè)形象。
9、覆蓋人群廣,影響力大。
10、強(qiáng)大的可擴(kuò)展性,軟文可以同時(shí)投放到幾十家媒體,起到很好的補(bǔ)充作用,而且成本比硬性廣告低很多。
二、軟文營(yíng)銷主要推廣方式
1、新聞通稿
新聞通稿是公關(guān)與營(yíng)銷界人士最耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)詞,它來(lái)源于傳統(tǒng)媒體,所以其寫作形式也與傳統(tǒng)媒體一樣,即消息稿和通訊稿。簡(jiǎn)單地說(shuō),消息稿就是先對(duì)整件事進(jìn)行簡(jiǎn)要而完整的說(shuō)明,也包括事件背景、目的、意義、過(guò)程、結(jié)果等,多方面的細(xì)節(jié)的描述就會(huì)讓受眾對(duì)事件的整個(gè)認(rèn)識(shí)更加清晰,在不知不覺(jué)中接收到企業(yè)想要傳達(dá)的信息。
2、新聞報(bào)道
新聞報(bào)道是用媒體為企業(yè)做廣告,一般的做法就是通過(guò)媒體的口吻客觀公正地報(bào)道,使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。新聞報(bào)道一般都是用第三方的口吻來(lái)敘述,企業(yè)通過(guò)新聞媒體的口吻來(lái)對(duì)某些事實(shí)進(jìn)行報(bào)道,更具有權(quán)威性。新聞通稿對(duì)于企業(yè)而言,由于新聞通稿的公式化格式問(wèn)題,可以說(shuō)是萬(wàn)能的。
新聞通稿與普通新聞報(bào)道的區(qū)別在于:
普通新聞報(bào)道是以媒體的口吻客觀的報(bào)道,企業(yè)通過(guò)官方媒體的口吻來(lái)對(duì)某些事實(shí)進(jìn)行報(bào)道。企業(yè)通過(guò)新聞媒體的口吻來(lái)對(duì)某些事實(shí)進(jìn)行報(bào)道,更具有權(quán)威性。
3、人物訪談
人物訪談的一般方法一般都是通過(guò)錄音,將采訪的內(nèi)容整理成一個(gè)故事或故事,然后通過(guò)采訪的方式將采訪內(nèi)容、背景、經(jīng)歷、結(jié)果等內(nèi)容串聯(lián)起來(lái)。
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