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軟文營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展而產(chǎn)生的，軟文營銷的模式越來越多樣化,越來越多的企業(yè)意識到軟文營銷帶來的顯著效果并加入軟文營銷。軟文營銷所能帶來的巨大利益讓一些企業(yè)盲目加入了軟文營銷,但是他們并不懂軟文營銷,以至于在這條道路上走得并不順利,企業(yè)該如何進(jìn)行軟文營銷呢?
1.準(zhǔn)確、客觀的市場定位
傳統(tǒng)的營銷相比,其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。軟文營銷與一般營銷有較大的區(qū)別,因此其市場定位也有其獨特的特點.如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行市場定位,必須搞清楚一些關(guān)鍵性的問題,首先,產(chǎn)品或者服務(wù)是否適合做軟文營銷,一般的話,如果不是特殊性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),都是可以從事軟文營銷的.其次,分析同行競爭對手的優(yōu)劣,所謂知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆,軟文營銷亦是如此.
2. 確定具體的營銷目標(biāo)
軟文營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo),須避免盲目.有了目標(biāo),還需進(jìn)行相應(yīng)的控制.網(wǎng)上營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致,但由于軟文面對的市場客戶有其獨到之處,且軟文的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,因此具體的目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同.在當(dāng)前,軟文營銷剛剛起步發(fā)展之時,目標(biāo)就不應(yīng)定得過高,重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段.
3.制定相關(guān)的營銷計劃
軟文營銷整個的全盤計劃和階段計劃,都要先粗略地制定出來,對接下來的工作有個大致的了解,然后再根據(jù)計劃執(zhí)行,同時根據(jù)執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,及時調(diào)整方向.這個計劃最好由公司的推廣部門來制定,因為他們是軟文營銷的執(zhí)行人員,自己制定計劃再實施才會比較方便,當(dāng)然如果企業(yè)沒有專門的推廣部門或是沒有這個實力也可以找專門的軟文營銷策劃公司來做.
4.多方位軟文營銷
現(xiàn)在軟文平臺越來越多,加入軟文營銷的企業(yè)也越來越多,軟文營銷的競爭也是越來越激烈.不像幾年前,用一種或兩三種營銷方式就能獲得比較好的效果,現(xiàn)在要想軟文營銷取得好的效果,就得用多種營銷方式在多個平臺上做多方位的軟文營銷.既要提升信息的覆蓋面,又要做好企業(yè)官網(wǎng)的SEO優(yōu)化,提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名
5.實時跟蹤及時調(diào)整方案
軟文營銷在執(zhí)行的過程中,如果效果顯著是理想的狀態(tài),如果效果不佳就要檢測各個環(huán)節(jié)看哪個環(huán)節(jié)出了紕漏,然后根據(jù)實際情況,更改計劃和方案,才能達(dá)到更加理想的效果,同時軟文營銷是一個持續(xù)的過程,貴在堅持。
