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　　 企業(yè)軟文營銷需要注意的的誤區(qū)

　　1.制造的賣點缺乏有力的實物支撐

       許多企業(yè)在制造炒作賣點時誤解成炒作賣點是一個簡單的“炒概念”。在制造產(chǎn)品賣點時，企業(yè)并沒有把重點把精力放在充分研究產(chǎn)品上。而是將產(chǎn) 品束之高閣.更多地去尋求新、奇、特的概念，從而使得提煉的賣點缺乏有加力的支撐。賣點已經(jīng)離開了產(chǎn)品，并已成為空中的城堡，消費者不知其所云，廠商更是空歡喜一場。

　　2.制造的賣點不考慮產(chǎn)品的生命周期

　　許多企業(yè)面臨激烈的市場競爭，沒有充分考慮它，只是疲于應對。對于炒作賣點的確定沒有充分考慮產(chǎn)品所處的生命周期。對于具有不同生命周期的產(chǎn)品，其賣點的制造必須不同，有所側重。

　   3.制造的賣點對消費者缺乏“吸引力”

　　推廣新產(chǎn)品的時候，很多企業(yè)都投入了“大手筆”對產(chǎn)品的炒作賣點進行促銷，但他們發(fā)現(xiàn)他們的賣點缺乏對消費者的“吸引力”，消費者根本就不買賬，銷售產(chǎn)品更多很難實現(xiàn)。主要原因是企業(yè)不考慮從消費者的角度炒作賣點的提煉，總把自己的產(chǎn)品利益擴大或者轉嫁到消費者身上，導致自己的產(chǎn)品市場和自己的炒作賣點對接不況夾的現(xiàn)象，

　　眾所周知，中國手機行業(yè)歷經(jīng)十多年的發(fā)展，手機產(chǎn)品已進入成熟階段。成熟產(chǎn)品的核心賣點應更多地突出其產(chǎn)品特性，并在眾多具有不同賣點的競爭者之間建立間隔?，F(xiàn)在很多手機企業(yè)仍然在其產(chǎn)品賣點的確立方面依舊采取導人期和成長期。