熱點(diǎn)聚集
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現(xiàn)在把撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的思路剖開以詳細(xì)解釋。讓我先談?wù)劆I(yíng)銷的第一個(gè)，流量，顧名思義，就是讓網(wǎng)站獲得更多流量，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣范圍內(nèi)，有很多方法和手段，推薦用于病毒式營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)炒作，如果能從商業(yè)模式上創(chuàng)新，這本身就是一種病毒，然后進(jìn)行一點(diǎn)規(guī)劃和操作，可以使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃更加強(qiáng)大。
我們?cè)賮?lái)談?wù)勣D(zhuǎn)化率。如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率或提高轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)。有更多的流量，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有交易，這顯然不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初衷。當(dāng)然，對(duì)于依賴網(wǎng)絡(luò)廣告賺錢的網(wǎng)站，如果您的網(wǎng)站是在銷售產(chǎn)品以獲取利潤(rùn)，那么您必須考慮如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化以提高轉(zhuǎn)化率。
好的，具體應(yīng)該怎么做？從哪里開始？我相信這是很多人關(guān)注的問(wèn)題?？傊Q于產(chǎn)品文案。因?yàn)檫@是說(shuō)服潛在客戶購(gòu)買的最佳工具，這就是為什么產(chǎn)品文案是世界上最完美的銷售人員，然后是產(chǎn)品文案頁(yè)面的設(shè)計(jì)。
在這里，真正進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。許多人不知道如何編寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，因?yàn)樗麄儾恢谰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該從哪里開始。簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，從網(wǎng)站開始，根據(jù)營(yíng)銷網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和構(gòu)建方法，診斷和評(píng)估現(xiàn)有網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題和主要缺陷，提出問(wèn)題的營(yíng)銷解決方案。
接下來(lái)，讓我簡(jiǎn)要地談?wù)勅绾尉帉懢W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。總體框架如下：
1.現(xiàn)有網(wǎng)站診斷，發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題。主要從網(wǎng)站的邏輯結(jié)構(gòu)、視覺(jué)效果和頁(yè)面布局、內(nèi)容展示、網(wǎng)站后臺(tái)程序和前臺(tái)呈現(xiàn)這些方面。
2.營(yíng)銷網(wǎng)站的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。關(guān)鍵是在結(jié)構(gòu)、美工、布局、SEO、程序和內(nèi)容這些方面。
3.轉(zhuǎn)化率優(yōu)化和文案策劃。這主要是在特定的產(chǎn)品介紹頁(yè)面，可以根據(jù)成功的產(chǎn)品，做固定的文案模板，這有利于網(wǎng)站編輯和網(wǎng)站設(shè)計(jì)師更快更好地工作。
4.網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。網(wǎng)站內(nèi)部功能強(qiáng)大了，局部測(cè)試可以賺錢。才是擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候。
5.數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析。主要有幾個(gè)方面，推廣工作統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、查詢量等。
6.以上五個(gè)步驟是一個(gè)小循環(huán)，吸收和消化網(wǎng)站上的新流量。您應(yīng)該注意的一件事是單位客戶的CAC規(guī)模。接下來(lái)是客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中的頻率爆破。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它就是做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷以最大化客戶終身價(jià)值LTV，因?yàn)閿?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的成本相對(duì)較低。
