熱點(diǎn)聚集
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現(xiàn)代管理將營(yíng)銷策劃劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與營(yíng)銷組合4P策略（組合）等四個(gè)方面。營(yíng)銷策劃必須首先確定營(yíng)銷概念，然后根據(jù)營(yíng)銷理念進(jìn)行規(guī)劃。
營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容如下：
營(yíng)銷策略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)營(yíng)銷、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、壟斷系統(tǒng)等特殊銷售模式創(chuàng)建、終端銷售業(yè)績(jī)提升、模型市場(chǎng)建設(shè)、配電系統(tǒng)建立、渠道建設(shè)、直接系統(tǒng)建設(shè)、價(jià)格體系構(gòu)建、投資計(jì)劃、新產(chǎn)品上市計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)等。
營(yíng)銷策劃流程：
Philip Kotler認(rèn)為營(yíng)銷始于業(yè)務(wù)規(guī)劃流程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，此業(yè)務(wù)流程包括價(jià)值創(chuàng)造和后續(xù)交付。該過(guò)程包括三個(gè)階段。
第一、選擇價(jià)值。營(yíng)銷“工作”必須在任何產(chǎn)品生產(chǎn)之前完成。營(yíng)銷過(guò)程是分割，定位和定位——STP，這是戰(zhàn)略營(yíng)銷的本質(zhì)。
第二、一旦業(yè)務(wù)部門選擇了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它就可以提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體，必須確定目標(biāo)價(jià)格，產(chǎn)品必須制造并分銷到市場(chǎng)。在第二階段，開發(fā)特定產(chǎn)品、的性能價(jià)格和分布，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的內(nèi)容。
第三、現(xiàn)階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷正在擴(kuò)展：組織銷售力量、促銷、廣告和其他促銷工作，使市場(chǎng)知道供應(yīng)。營(yíng)銷流程始于產(chǎn)品，并在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中繼續(xù)，并應(yīng)在產(chǎn)品銷售后繼續(xù)。
注意：關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃，歐洲國(guó)家已經(jīng)定位、營(yíng)銷、計(jì)劃非常好，每個(gè)都有一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司。在中國(guó)，許多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)仍在追求整個(gè)案件的運(yùn)作。從定位到設(shè)計(jì)和促銷整合過(guò)程，不可避免地影響他們的專業(yè)性。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已逐步出現(xiàn)細(xì)分營(yíng)銷策劃公司，如專業(yè)定位、專業(yè)設(shè)計(jì)、專業(yè)營(yíng)銷保管，這將是營(yíng)銷行業(yè)的大勢(shì)所趨。
