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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何運(yùn)用營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)

發(fā)布者：編輯部發(fā)布時(shí)間：2018-12-07 22:34:37 來(lái)源：文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái) 閱讀量:2325

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　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，斗智斗勇。如何運(yùn)用營(yíng)銷策劃策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？營(yíng)銷策劃規(guī)劃專家介紹，常用的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)。

　　價(jià)格戰(zhàn)。是策略還是戰(zhàn)術(shù)？?jī)H僅盲目降低價(jià)格的戰(zhàn)略，只會(huì)一無(wú)所有；戰(zhàn)術(shù)價(jià)格站，巧妙利用饑餓營(yíng)銷是這方面的成功運(yùn)用。Swatch手表的成功使用符合這一策略。

　　廣告戰(zhàn)。也是適可而止。研究發(fā)現(xiàn)，許多被廣告震驚的公司已不復(fù)存在。例如，愛(ài)多vcd，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，長(zhǎng)虹、科龍現(xiàn)在面臨虧損，tcl日子也很難。盲目打廣告，導(dǎo)致廣告費(fèi)用過(guò)高，企業(yè)難以為繼。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)，寧缺毋濫。公司要么盲目地做廣告，要么做出新的產(chǎn)品。了解消費(fèi)者的需求并與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通非常重要。奇思妙想不等于異想天開(kāi)。維C可樂(lè)銷不動(dòng)，因?yàn)槿藗儗?duì)可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)“爽”字。亂打產(chǎn)品戰(zhàn)，亂推新產(chǎn)品，只會(huì)是銷路難，品牌形象受影響。

　　渠道和終端戰(zhàn)。。舒蕾的終端市場(chǎng)銷售迅速征程一個(gè)市場(chǎng)占有率第二。品牌價(jià)值超過(guò)海飛絲、潘婷，僅次于飄柔這個(gè)知名品牌，其獨(dú)特的終端策略是不可或缺的。因此，還有一個(gè)口號(hào)是終端為王，渠道為王。

　　營(yíng)銷策劃策略專家表示，無(wú)論用哪一個(gè)打仗，只要充分發(fā)揮就是最好的方法。我們不能盲目跟風(fēng)，從我們自己的業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，從戰(zhàn)略角度思考使用哪種策略，以及如何使用它。

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