熱點(diǎn)聚集
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作為企業(yè)營(yíng)銷的智庫(kù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在幫助企業(yè)提升營(yíng)銷水平方面發(fā)揮了重要作用。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和營(yíng)銷策劃需求的不斷增加，營(yíng)銷策劃服務(wù)組織如雨后春筍般涌現(xiàn)。因此，一些快速成功的營(yíng)銷計(jì)劃層出不窮，因此一些公司將營(yíng)銷策劃服務(wù)視為購(gòu)買益智游戲，一些營(yíng)銷。規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)還將其服務(wù)作為益智游戲出售。顯然，這基本上違反了營(yíng)銷策劃服務(wù)的初衷。
錯(cuò)誤的營(yíng)銷策劃需求
一些企業(yè)家或營(yíng)銷人員往往錯(cuò)放企業(yè)的營(yíng)銷策劃需求，盲目地，表面地進(jìn)行營(yíng)銷自我診斷，而沒有全面分析企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷情況，從而獲得企業(yè)營(yíng)銷的問(wèn)題。反過(guò)來(lái)，該公司對(duì)公司的營(yíng)銷計(jì)劃需求做出了錯(cuò)誤的判斷。北京禮儀世紀(jì)營(yíng)銷策劃局總結(jié)的錯(cuò)誤營(yíng)銷策劃需求如下：
1、品牌策劃作為品牌設(shè)計(jì)：品牌策劃是一個(gè)系統(tǒng)化的項(xiàng)目，特別是離不開具體的營(yíng)銷計(jì)劃，幫助品牌資產(chǎn)創(chuàng)造品牌價(jià)值。有些公司誤認(rèn)為品牌策劃是品牌設(shè)計(jì)，所以一味邀請(qǐng)品牌設(shè)計(jì)公司以品牌名稱、品牌定位、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。因此，該品牌已成為企業(yè)的展示，它一直被孤立，沒有品牌力量。
2、營(yíng)銷策劃作為增加銷售的法寶：營(yíng)銷策劃是幫助企業(yè)系統(tǒng)地建立營(yíng)銷體系，提高公司的營(yíng)銷能力和水平，當(dāng)然也有助于公司的銷售增加，有時(shí)甚至有所幫助。然而，一些公司錯(cuò)誤地認(rèn)為營(yíng)銷策劃是增加銷售額的法寶，規(guī)劃公司的想法、一個(gè)想法可能會(huì)增加銷量，恐怕有些異想天開。
3、找賣點(diǎn)會(huì)帶來(lái)銷售：公司經(jīng)常期待營(yíng)銷策劃專家?guī)椭髽I(yè)找到賣點(diǎn)，即當(dāng)有賣點(diǎn)時(shí)會(huì)有銷售點(diǎn)。所以，每個(gè)人都絞盡腦汁尋找賣點(diǎn)，當(dāng)然，最后的賣點(diǎn)會(huì)問(wèn)世，每個(gè)人都更滿意，但它并沒有帶來(lái)銷售。
4、差異化營(yíng)銷是一個(gè)很好的計(jì)劃：營(yíng)銷人員經(jīng)常尋找不同的東西，嘗試建立更廣泛的差異化營(yíng)銷，并提出許多差異化的營(yíng)銷理念，但發(fā)現(xiàn)自己似乎越走越遠(yuǎn)，實(shí)際營(yíng)銷空間不足。
5、口號(hào)改變了一天：許多營(yíng)銷人員甚至企業(yè)主經(jīng)常對(duì)廣告劇本或口號(hào)感到興奮。美好的事物當(dāng)然是令人興奮的，但不是好的種子可以植根于任何土地，沒有鮮花盛開。良好的廣告口號(hào)只會(huì)改變公司的廣告制作水平，并不意味著它可以支持市場(chǎng)日。不可饒恕的營(yíng)銷策劃具有誤導(dǎo)性
如果公司的營(yíng)銷計(jì)劃需求有偏見甚至是錯(cuò)誤的，那就是可以理解的。然后，營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為船提供相關(guān)服務(wù)，這是一個(gè)不可原諒的錯(cuò)誤。它經(jīng)常導(dǎo)致公司陷入深淵。通常，會(huì)出現(xiàn)以下現(xiàn)象：
1、一個(gè)名稱：在企業(yè)營(yíng)銷策劃服務(wù)的過(guò)程中，我們盡量避免減肥。對(duì)于一些初創(chuàng)公司或升級(jí)公司，在找到營(yíng)銷策劃師之后，最緊迫的是給他們的品牌或產(chǎn)品起一個(gè)名字。因此，一個(gè)好名字已成為這些公司營(yíng)銷策劃服務(wù)的最重要成就。確實(shí)，良好的品牌名稱或產(chǎn)品名稱很重要，但這不是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。我們鄙視使用名稱來(lái)賺取計(jì)劃費(fèi)。
2、一個(gè)概念：在當(dāng)前的飛行概念中，一些非戰(zhàn)斗營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)常引導(dǎo)客戶進(jìn)入討論概念的過(guò)程，營(yíng)銷策劃人員甚至花費(fèi)大量時(shí)間推出創(chuàng)新概念、人力資源、財(cái)務(wù)和能源，以及最后，我盡力解釋這個(gè)概念并解釋不新穎的概念。這個(gè)概念就像“《滿城盡帶黃金甲》”。
3、歷史：有一些專門用于挖掘歷史的項(xiàng)目，如城市規(guī)劃，如征集計(jì)劃等。規(guī)劃者們翻遍了古代和近代的歷史書籍，他們沒有放棄野外歷史的歷史，甚至猶豫不決地采摘花朵并撿起它們，即使它們是牽強(qiáng)附會(huì)的，它們也是如此。不會(huì)猶豫。最后，我提出了一個(gè)歷史相關(guān)的城市、產(chǎn)品或服務(wù)，我期待著引起人們的注意。
4、一點(diǎn)文化：文化往往是許多營(yíng)銷策劃者的附加價(jià)值。為了增加產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，他們正在努力尋找可以與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)的文化。文化產(chǎn)品、創(chuàng)造了一個(gè)文化品牌。還用于法國(guó)波爾多葡萄酒莊園文化、美國(guó)可口可樂(lè)激情文化、路易威登（LV）時(shí)尚文化的詮釋比喻，似乎中國(guó)的文化袋出售可以高價(jià)出售LV，喜歡中國(guó)飲料銷售文化可以出售可口可樂(lè)銷售，無(wú)言以對(duì)。
5、一張圖片：最直觀的是圖片。幾乎每個(gè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都有一位設(shè)計(jì)師、攝影師，至少必須有一個(gè)PS師，所以這些營(yíng)銷策劃人員正在努力與設(shè)計(jì)師合作開發(fā)圖像，創(chuàng)造出令人驚訝的無(wú)與倫比的、非常規(guī)圖片，這些圖片可能是LOGO logo、海報(bào)、包、街道標(biāo)志等，并通過(guò)文案的精彩筆的副本，圖片被無(wú)縫解釋。
6、口號(hào)：對(duì)公司或營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)最令人興奮的是口號(hào)。歷史上也是如此，口號(hào)經(jīng)常會(huì)迅速觸動(dòng)人們的共鳴。顯然，如果企業(yè)家能聽到超級(jí)口號(hào)，他們會(huì)非常興奮。因此，一些營(yíng)銷策劃人員拼命地制作標(biāo)語(yǔ)或口號(hào)，只要口號(hào)出來(lái)，就會(huì)非常令人興奮。
營(yíng)銷策劃非益智游戲
多年來(lái)，北京麗怡世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，營(yíng)銷策劃服務(wù)不是簡(jiǎn)單的益智游戲。它是一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建過(guò)程的系統(tǒng)，它暗示著不同的創(chuàng)作策略。如果營(yíng)銷計(jì)劃強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性輕型戰(zhàn)略，它可能會(huì)轉(zhuǎn)向理論主義和形式主義；如果營(yíng)銷計(jì)劃是輕松和系統(tǒng)的，它可能會(huì)導(dǎo)致腦筋急轉(zhuǎn)彎和益智游戲。
在營(yíng)銷實(shí)踐中，我們不排除一些個(gè)人創(chuàng)意策略發(fā)揮關(guān)鍵作用，但如果我們過(guò)分重視這個(gè)益智游戲，它將不可避免地陷入無(wú)營(yíng)銷的狀態(tài)。
