熱點(diǎn)聚集
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關(guān)于軟性廣告推廣文案的規(guī)則，我相信許多小伙伴已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)。對(duì)于一篇文章，不過(guò)是：一個(gè)有吸引力的標(biāo)題；刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的內(nèi)容；贏得消費(fèi)者信任；指導(dǎo)訂單的轉(zhuǎn)換。
抓眼球的標(biāo)題編輯已經(jīng)寫(xiě)了很多次，我不會(huì)在這里詳細(xì)介紹。今天我們主要討論如何刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。我們每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的心理都是為了滿(mǎn)足自己的需求。我們的軟性廣告推廣的目的是引導(dǎo)用戶(hù)的需求，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的！
我們逐漸拒絕廣告，主要是因?yàn)閺V告的激增和負(fù)面新聞的增加。消費(fèi)者的警惕性正在逐步加強(qiáng)！激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望是給客戶(hù)一種安全感和信任感！以下是消除顧慮的三種方法：
1.名人，權(quán)威，專(zhuān)家效應(yīng)：首先，它創(chuàng)造了一個(gè)高權(quán)威和高地位，并在行業(yè)中發(fā)揮著重要作用。每個(gè)人都希望得到他的認(rèn)可。第二個(gè)是描述權(quán)威的高標(biāo)準(zhǔn)，這是一般人無(wú)法獲得的、很難得到。最典型的例子是很多公司都愿意尋找名人代言，這是向消費(fèi)者傳達(dá)權(quán)威效應(yīng)！
2，事實(shí)證明，實(shí)驗(yàn)證明：諾基亞對(duì)抗跌的感覺(jué)是廣告帶給我們的？事實(shí)上，“諾基亞可以砸核桃”的所有信息都來(lái)自各種軟性廣告段子，例如夫妻吵架將諾基亞從三樓摔下也沒(méi)事的消息。這是以事實(shí)證明手機(jī)對(duì)的容忍度。此外，我們經(jīng)?？梢钥吹疆a(chǎn)品的口號(hào)：測(cè)試證明...通過(guò)這個(gè)測(cè)試...通過(guò)人體測(cè)試...等等！這里有一個(gè)案例：在20世紀(jì)60年代，勞斯萊斯推出了一款新車(chē)銀云，并邀請(qǐng)奧格威先生撰寫(xiě)廣告文案。這款車(chē)的最大優(yōu)點(diǎn)是它具有良好的隔音效果，駕駛時(shí)非常安靜。他寫(xiě)道：“當(dāng)勞斯萊斯達(dá)到每小時(shí)96公里時(shí)，汽車(chē)中最大的噪音來(lái)自電子鐘。”它立刻為讀者創(chuàng)造了一個(gè)相當(dāng)安靜的環(huán)境，并且沒(méi)有必要多說(shuō)在汽車(chē)有多降噪！
3，客戶(hù)評(píng)價(jià)：人們會(huì)根據(jù)豆瓣的評(píng)分決定是否去看電影，根據(jù)淘寶的評(píng)價(jià)決定購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；因?yàn)槲⒉┓N草軟性廣告會(huì)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品；這是客戶(hù)評(píng)價(jià)，權(quán)威評(píng)論給人一種心理安全感。與此同時(shí)，人們也可能會(huì)受到微博或是惡評(píng)的里的水軍帶節(jié)奏從而影響對(duì)產(chǎn)品的判斷。我們收集用戶(hù)評(píng)價(jià)評(píng)估并不困難。困難是超高評(píng)價(jià)！我們發(fā)現(xiàn)一流的評(píng)價(jià)文案有一定的規(guī)律。首先是要克服更大的焦慮，然后為讀者樹(shù)立良好的榜樣，激發(fā)他們的向往。
