熱點(diǎn)聚集
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毫無(wú)疑問(wèn)，文案的轉(zhuǎn)化率越高，此產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買越多，此文案的實(shí)際銷售能力越強(qiáng)。這樣的文案是理想的文案，這是所有營(yíng)銷人員追求的文案的狀態(tài)。因此，如何提高文案的轉(zhuǎn)化率已成為撰稿人思考的另一個(gè)問(wèn)題。
從廣告文案的受眾 - 用戶的角度來(lái)看，合理，嚴(yán)謹(jǐn)，有說(shuō)服力的文案對(duì)用戶更具吸引力，可以促進(jìn)用戶的實(shí)際購(gòu)買行為。轉(zhuǎn)化率更高。。因此，從用戶的角度來(lái)看，您可以使用以下三種理論來(lái)提高文案的轉(zhuǎn)化率。
1羊群效應(yīng)
羊群效應(yīng)是指在羊群中，所有的羊的行動(dòng)都會(huì)受到領(lǐng)頭羊的影響。放到人類社會(huì)中就是指從眾心理。當(dāng)大多數(shù)都去購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，少數(shù)猶豫不決的人會(huì)順應(yīng)潮流購(gòu)買該產(chǎn)品。根據(jù)這一理論，為了提高文案的轉(zhuǎn)化率，文案策劃者可以集中筆墨，調(diào)動(dòng)大多數(shù)主要用戶的購(gòu)買欲望。當(dāng)大多數(shù)用戶已經(jīng)生成了實(shí)際的購(gòu)買行為時(shí)，剩下的幾個(gè)用戶也會(huì)蜂擁而至。結(jié)果，轉(zhuǎn)化率得到改善，并且已經(jīng)驗(yàn)證了文案的實(shí)際銷售力。使用該理論的好處是避免繁瑣和混亂的內(nèi)容。如果您想照顧更多用戶，那么文案策劃者勢(shì)必會(huì)盡力在文案中展現(xiàn)更多的內(nèi)容。而這種貪多求全的思想，會(huì)使得文案失去亮點(diǎn)，缺乏吸引力。相反，如果文案策劃者具有羊群效應(yīng)的理論指導(dǎo)，那么就不會(huì)追求大而全，而是會(huì)盡力而為。這樣，可以保證文案的轉(zhuǎn)化率。
2名人效果
999感冒靈是眾多感冒藥之一，但并不出眾。但由于它贊助了真人秀節(jié)目綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》，銷量增加了?？梢哉f(shuō)，這一次，999感冒靈直接一炮走紅。 999感冒靈的銷量創(chuàng)五年來(lái)新高。是什么原因？顯然，這是名人效應(yīng)的作用。
為什么你有很多產(chǎn)品要請(qǐng)名人代言，這無(wú)非是使用名人效應(yīng)。無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明，使用名人效應(yīng)往往會(huì)帶來(lái)出色的銷量。 2015年3月，新秀麗箱包邀請(qǐng)韓國(guó)著名明星李敏鎬為他代言。等李敏鎬為新秀麗代言的廣告投放到公眾中后，他立即抓住了無(wú)數(shù)粉絲。根據(jù)新秀麗發(fā)布的數(shù)據(jù)，廣告發(fā)布后的一個(gè)月內(nèi)，行李箱銷售額同比增長(zhǎng)43％，環(huán)比增長(zhǎng)37％。其中，有一款名為“李敏鎬后背包”的新包，庫(kù)存為5000。但上架后不久便賣完。此外，許多款式的包包也出現(xiàn)供不應(yīng)求。
3價(jià)格效應(yīng)
一般而言，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，用戶首先考慮自己的需求，其次考慮產(chǎn)品的功能。但實(shí)際情況是，大多數(shù)相同的產(chǎn)品功能相似。因此，用戶對(duì)這些類似產(chǎn)品的需求是相同的。在這種情況下，用戶購(gòu)買產(chǎn)品的最終決定是價(jià)格。毫無(wú)疑問(wèn)，在相同條件下，產(chǎn)品越實(shí)惠，產(chǎn)品越受用戶青睞。
為了提高文案的轉(zhuǎn)化率，文案策劃者可以以實(shí)惠的價(jià)格吸引用戶。當(dāng)然，這種價(jià)格吸引方法實(shí)際上非常有學(xué)問(wèn)。很多時(shí)候，對(duì)于相同的優(yōu)惠力度，當(dāng)文案規(guī)劃者改變講話方式時(shí)，實(shí)際的營(yíng)銷效果是非常不同的。
例如，同樣是30％的折扣。一些文案策劃人員說(shuō)“花100元購(gòu)買130元商品”；一些文案計(jì)劃說(shuō)“所有商品都是30％的折扣，每個(gè)人快來(lái)買。”顯然，前一種說(shuō)法對(duì)用戶更為吸引。因?yàn)檫@句話非常直觀，告訴用戶購(gòu)買該產(chǎn)品可以省錢。后一種說(shuō)法突出了折扣商品的概念，折扣商品不會(huì)給用戶留下很好的印象。
因此，為了提高文案的轉(zhuǎn)化率并讓文案產(chǎn)生更直接的經(jīng)濟(jì)效益，文案規(guī)劃者不妨在文案中應(yīng)用上述理論。
