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 現(xiàn)在網(wǎng)上開店已經(jīng)不是什么新鮮事了，大部分人都已經(jīng)在這個新領(lǐng)域投資了。如何在人群中脫穎而出是一個很好的挑戰(zhàn)，用什么方法也是很多店主想知道的問題。在這里，我們來談?wù)勅绾卫梦姆奸w營銷軟文打開你塵封已久的市場和銷量。

 在新聞時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們不可或缺的新聞渠道，文方閣的互聯(lián)網(wǎng)宣傳也成為一種新的媒體形式，并且有很多超越之前流傳下來的媒體的跡象。網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)出一批寫網(wǎng)絡(luò)小說的作家，網(wǎng)絡(luò)作家抓住了大多數(shù)人的閱讀目光。作家憑借其時尚的寫作思維和流暢的作家技巧，成為各大論壇吸引讀者流量的重要環(huán)節(jié)。每天幾萬的點擊量絕對是店鋪領(lǐng)域推廣的有效載體。

 中國是服裝生產(chǎn)、出口和消費大國，服裝業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占有重要地位。服裝領(lǐng)域不同于其他領(lǐng)域，其時間極其漫長。現(xiàn)在具有品種多、批次少、質(zhì)量高、交貨快的優(yōu)點。要求服裝公司的生產(chǎn)流程和銷售流程必須具有高度自動化和快速反應(yīng)的能力，電子商務(wù)及時為整個服裝領(lǐng)域提供了一個開放的平臺。

 隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對人們生活的影響越來越大，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍布生活中的每個行業(yè)。電子商務(wù)平臺的發(fā)展，讓客戶可以在臥室里購買商品。這種極其便捷的商業(yè)模式極大地刺激了客戶的購買欲望，占領(lǐng)了市場終端?？梢钥闯?，服裝電子商務(wù)的突然出現(xiàn)是新興服裝營銷模式的標志，電子商務(wù)在服裝領(lǐng)域的快速發(fā)展方興未艾，服裝電子商務(wù)之路仍有絕對的潛力。

 一，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展

 (一)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售情況

 20世紀90年代初，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，許多大型國際企業(yè)紛紛提供在線服務(wù)，并率先進入這種新的營銷模式。根據(jù)《2015-2016年紡織服裝電子商務(wù)報告》，2015年紡織服裝電子商務(wù)總交易額為3.7萬億元，同比增長25%(見圖1)。該領(lǐng)域的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境進一步完善，公司圍繞企業(yè)品牌的快速發(fā)展和效率的提高開展電子商務(wù)的能力進一步增強。

 圖1 2011-2015年中國紡織服裝電子商務(wù)交易額增長情況

 紡織服裝電子商務(wù)的快速發(fā)展得益于國內(nèi)主流電子商務(wù)平臺的建設(shè)以及支付、物流和金融服務(wù)的逐步融合。此外，電子商務(wù)的資金投入大大提高了領(lǐng)域平臺的建設(shè)速度和服務(wù)能力。

 (二)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的通常模式

 在過去流傳下來的服裝銷售中，無論是零售還是批發(fā)，買家都是親自來到現(xiàn)場的。對于買家，尤其是批發(fā)買家來說，來到現(xiàn)場了解這么大量的服裝款式、面料、車工等等，是一件費時費力的事情。通過在線新聞的交流，時間、人力、價格和價值成本都可以大大降低，服裝領(lǐng)域也從以前的商業(yè)模式逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的電子商務(wù)模式，利用今天日新月異的技術(shù)提升公司的競爭力。

 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的模式可以分為兩類:網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道:(1)網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道。也稱為互聯(lián)網(wǎng)直銷，是指服裝通過互聯(lián)網(wǎng)從商家直接銷售給客戶的過程。在這個過程中，電商新聞平臺服務(wù)商提供了互聯(lián)網(wǎng)平臺的建立、在線支付方式和完整的售后保障服務(wù)體系，從而完成了整個網(wǎng)絡(luò)直銷流程。這種交易的優(yōu)點是交易環(huán)節(jié)少，速度快，交易價格低。(2)互聯(lián)網(wǎng)間接營銷渠道。意味著服裝廠商通過網(wǎng)絡(luò)中間商間接向客戶銷售服裝產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)間接營銷渠道強調(diào)具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和渠道的中間商，他們?yōu)樯虡I(yè)交易提供了一個中心平臺，使客戶可以很容易地從平臺上獲得想要的商品。另一種營銷方法是將上述兩種方法結(jié)合起來，使公司的營銷績效最大化，我們稱之為雙向法。雙通道法是許多服裝公司在實際營銷過程中常用的營銷方法。在買方市場的現(xiàn)實中，通過多渠道銷售商品一般比通過單一渠道更容易打開市場。

 該網(wǎng)絡(luò)還用于服裝的分銷和分銷。在公司實現(xiàn)電子商務(wù)，就是將公司的生產(chǎn)、物流、經(jīng)營管理、客戶信息表達等業(yè)務(wù)數(shù)字化，將這些新聞資源轉(zhuǎn)化為各級人員通過新聞中心可以理解的指令，做出有利于組織的決策，合理配置各方面的資源，使公司在快速變化的市場中保持其特色地位。其內(nèi)容包括產(chǎn)品設(shè)計制造、公司管理、制造自動化、生產(chǎn)控制自動化和跨部門互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作。其中，三項創(chuàng)新尤為重要，即產(chǎn)品設(shè)計實踐和工具的創(chuàng)新、企業(yè)管理模式的創(chuàng)新、跨部門協(xié)作的創(chuàng)新。新聞技術(shù)大大提高了市場適應(yīng)性，加快了產(chǎn)品開發(fā)速度，縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期。面對不斷變化的市場需求，公司應(yīng)不斷推出滿足客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)對市場的快速響應(yīng)。

 二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

 (一)服裝業(yè)的銷售及其以前流傳下來的局限性

 服裝領(lǐng)域的銷售渠道各有優(yōu)勢，服裝營銷渠道的主要構(gòu)成可以分為:(1)商場專柜空間；(2)專賣店或加盟店；(3)子企業(yè)或代理商。不同的終端有不同的側(cè)點，商場的柜臺可以提升企業(yè)品牌在市場上的知名度，擴大企業(yè)品牌在客戶心目中的影響力，給客戶購買產(chǎn)品的心理暗示；專賣店或加盟店可以提高企業(yè)品牌檔次，維護企業(yè)品牌形象，方便顧客購買；子企業(yè)或代理商是某一地區(qū)的產(chǎn)品物流中心和管理中心。隨著消費市場的成熟和經(jīng)濟市場的轉(zhuǎn)型，三種類型的營銷組件在各自的業(yè)務(wù)流程中也有不同程度的變化。

 然而，之前流傳下來的服裝銷售渠道更難適應(yīng)市場的快速變化。(1)通道過長。不同層次的代理人之間信息表達、運輸和分發(fā)所消耗的時間影響了產(chǎn)品的推出和更新，延誤了商機。(2)價格競爭力低。過去傳承下來的渠道垂直快速發(fā)展，使得代理商形成了層級結(jié)構(gòu)，不同層級的利益分配推高了終端服裝產(chǎn)品的價格，降低了服裝產(chǎn)品的價格競爭力。(3)渠道不穩(wěn)定。服裝產(chǎn)品的成功上市需要從生產(chǎn)到銷售的諸多環(huán)節(jié)相互配合，而這些中間環(huán)節(jié)不僅需要維護，還存在一定的風(fēng)險，公司難以控制。

 (2)網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的特點

 對于服裝公司來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與之前流傳下來的渠道相比，有著不可比擬的特點。(1)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺使服裝產(chǎn)品和客戶只隔著一個電腦屏幕，新產(chǎn)品的發(fā)布和更新可以在第一時間送達客戶，從而抓住商機。(2)相對于之前流傳下來的銷售渠道，建立和維護網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的價格大幅降低。減少中間環(huán)節(jié)對利益鏈的分割，也降低了服裝產(chǎn)品的推出價格，讓公司更有信心推出更有競爭力的價格。(3)相對于之前流傳下來的長渠道帶來的不確定性，網(wǎng)絡(luò)營銷不干擾外部因素，使得服裝公司的執(zhí)行效率更高，執(zhí)行力更強，效果更明顯。(4)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺既是銷售平臺，也是新聞交流平臺。商家和客戶通過互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺及時準確地表達和互動，使公司獲得客戶的需求，客戶獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)，形成良性循環(huán)。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個

 通過網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)外市場連接在一起，不受時間和地域的影響，也不出現(xiàn)市場壁壘。而互聯(lián)網(wǎng)也為客戶提供了一個更有效的渠道來反饋商品的方方面面。公司與客戶之間的雙向信息表達，使客戶有參與其中的體驗[3]，公司在收集整理客戶反饋后，做出比較營銷策略。利用網(wǎng)絡(luò)資源平臺不僅提高了就業(yè)效率，節(jié)省了就業(yè)時間，還簡化了就業(yè)流程，使公司能夠更好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，進而提高公司的競爭力[4]。

 (三)網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的局限性

 有沒有可能一勞永逸的建立一個互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺？其實互聯(lián)網(wǎng)銷售也有其局限性。(1)互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性。人們常說眼見為實，但聽耳朵是假的，但你在網(wǎng)上看到的不一定是真的。圖片可以打磨，面料可以更換，服裝模特身上好看的衣服不一定穿在顧客身上。(2)服裝質(zhì)量參差不齊。進入實體店時，顧客可以通過關(guān)注、觸摸、試穿來感受服裝產(chǎn)品的質(zhì)量，而在互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺上，只能通過產(chǎn)品介紹和圖片來評價。這也給了無良商家一點占便宜的機會，但是低場門檻和低假貨價格并不能制約這種欺騙客戶的行為。(3)售后難以保證。在實體店，顧客購買的不僅僅是商品，還有商品所采用的后續(xù)服務(wù)。但是，互聯(lián)網(wǎng)銷售的整個過程都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的，商家無法為產(chǎn)品的后續(xù)采用提供完整的服務(wù)。