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自己的能力即使是軟文傳播高手,也不可能每一篇文案得到百分。越來(lái)越多的寫(xiě)手還有不夠的地方。例如,如果你得到一個(gè)主題,你很長(zhǎng)一段時(shí)間都找不到靈感,或找到靈感,但不太容易想出一個(gè)平滑的想法。捕捉靈感的做法之一是物質(zhì)。我在哪里可以找到新聞,網(wǎng)站,論壇,博客,空間,甚至微博,只要有好的想法,它們就可以成為靈感的源泉。山外有山,外面有人。即使是普通的短篇文案也可能會(huì)閃現(xiàn)光芒。在這方面,我主張魯迅先生的拿來(lái)主義。這不是生搬硬套,也不是抄襲剽竊,而是運(yùn)用腦髓,放出眼光,自己來(lái)拿!取其精華,棄其糟粕,為我所用。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈(zèng)送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡(jiǎn)書(shū)，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個(gè)

 在這個(gè)過(guò)程中,你必需獨(dú)立思考。怎么對(duì)你的軟文有一個(gè)好主意,不僅僅是隨便寫(xiě),而是與智慧有機(jī)融合的本質(zhì),然后與整篇文案無(wú)縫融合。

 不過(guò),思考是一回事,另一個(gè)是實(shí)踐。軟宣傳文結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言、文筆、條理這些元素來(lái)自作家本身,而其他做法只是文案的調(diào)味品。

 顧客的要求對(duì)于商業(yè)行業(yè)軟文,顧客自然有要求。有些人要求廣告要更輕。有些要求客戶有軟的欲望來(lái)購(gòu)買(mǎi)軟文。有些人希望采用軟文件來(lái)實(shí)現(xiàn)廣泛的傳遞和效果.相當(dāng)一部分顧客自己并沒(méi)有編撰寫(xiě)軟文宣傳文字,沒(méi)有軟寫(xiě)作的概念。

 例如,顧客的要求是:

  1.從顧客體驗(yàn)的立場(chǎng)撰寫(xiě),分享客戶對(duì)產(chǎn)品的感受或體驗(yàn)。

 2.分享我們產(chǎn)品的最新技術(shù)

 3.與當(dāng)?shù)赝懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比

 4 企業(yè)軟文植入,必然自然地嵌入企業(yè)品牌!文案很柔軟,沒(méi)有廣告味道!

  客戶請(qǐng)求說(shuō)到客戶要求,簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單,困難和困難。將客戶的心理置于適當(dāng)?shù)奈恢?準(zhǔn)備就緒,同時(shí)可以定位軟文。否則,努力將不會(huì)很好,軟文將變成垃圾。

 我們不是心理學(xué)家,我們不能讓客戶的精神拆析頭腦,但我們應(yīng)該了解客戶的基本心理和產(chǎn)品的基本要求。

 性別、年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、教育背景和其他因素會(huì)在一定程度上影響客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)榇?很多產(chǎn)品的定位非常確定,比如體育用品,李寧處于中高端,特步、安踏處于中低端;在服裝方面,艾琳娜走的是粉紅女孩路線,七匹狼走成熟穩(wěn)重的成熟男人路線;丁家宜依賴美白走中低端花費(fèi)路線,而美寶蓮則依賴口紅來(lái)面對(duì)白領(lǐng)群體。

 不同的客戶有不同的訴求。一個(gè)產(chǎn)品不能完全覆蓋全部客戶,因?yàn)榇怂荒艽_定定位,具有鮮明的功能和合理的價(jià)錢(qián),以便掌握目標(biāo)客戶。軟文是一樣的。不要認(rèn)為軟文傳播可以給全部客戶留下深刻印象。但是,在代寫(xiě)文案之前,您可能希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的調(diào)查:產(chǎn)品所對(duì)比的人,定位,功能,價(jià)錢(qián)等。如果有類似產(chǎn)品類軟文宣傳也可以用作參考。

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