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營(yíng)銷策劃的含義是什么

營(yíng)銷策劃是根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)公司設(shè)計(jì)和規(guī)劃公司商品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從此實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以充分滿足潛在顧客需求和欲望為核心，現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、商品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)相關(guān)內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先需要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

營(yíng)銷策劃，首先需要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營(yíng)銷策劃是根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，以充分滿足潛在顧客需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃公司商品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從此實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷策劃是為了改變公司現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于公司現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)公司未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)商品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求公司根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從此提高商品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、商品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)相關(guān)內(nèi)容。

關(guān)于營(yíng)銷策劃，如今歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi)，很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專業(yè)性。最近些年，國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計(jì)、專業(yè)做營(yíng)銷托管等，這必將是營(yíng)銷行業(yè)的大勢(shì)所趨。

市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略主要的任務(wù)就是站在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的角度分析形式，制定目標(biāo)和計(jì)劃。營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略是營(yíng)銷策劃中極為重要的帶方向性，全局和綜合性的謀劃。

什么是營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷就是將消費(fèi)者的潛在心理需求變成實(shí)際的購(gòu)物行為。

營(yíng)銷，就是滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)達(dá)成公司目標(biāo)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷是公司通過(guò)交換，滿足自身需求的過(guò)程。

公司存在的價(jià)值，在于公司提供的商品可以滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷管理的過(guò)程本質(zhì)上就是“需求管理”的過(guò)程。

將品牌和設(shè)計(jì)的作用弱化，將營(yíng)銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞商品、價(jià)格、渠道、推廣、團(tuán)隊(duì)、資源展開(kāi)，特別是前兩項(xiàng)，如果沒(méi)有好的商品，價(jià)盤(pán)設(shè)計(jì)營(yíng)銷咨詢基本很難做了。

擴(kuò)展資料：

銷售的八個(gè)更為重要

(1)找到消費(fèi)者重要，找準(zhǔn)消費(fèi)者更為重要；

(2)了解商品重要，了解需求更為重要；

(3)搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更為重要；

(4)融入團(tuán)隊(duì)重要，融入消費(fèi)者更為重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤腦勤更為重要；

(6)獲得認(rèn)可重要，獲得信任更為重要；

(7)達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更為重要；

(8)卓越銷售重要，不需銷售更為重要。

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