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一款新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)如何制定

對(duì)于初涉此道者，如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣并鎖定目標(biāo)客戶(hù)？首先：對(duì)于新入行的外貿(mào)從業(yè)者而言，務(wù)必深入掌握本公司產(chǎn)品詳盡資料、相關(guān)生產(chǎn)流程及出口跟單的基本知識(shí)。作為新手，起初最好從跟單開(kāi)始，學(xué)習(xí)工廠的操作步驟和生產(chǎn)流程，掌握公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，以便更好地與客戶(hù)溝通和洽談。否則，對(duì)行業(yè)一無(wú)所知，即便有客戶(hù)愿意合作，一旦遇到問(wèn)題，不知如何應(yīng)對(duì)，暴露出自己是新手或?qū)I(yè)水平不足的業(yè)務(wù)員，那么與客戶(hù)合作的機(jī)會(huì)就可能流失。專(zhuān)業(yè)服務(wù)是外貿(mào)不可或缺的條件。其次：在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，需關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地推廣產(chǎn)品，確定客戶(hù)的主要需求。開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，要明確產(chǎn)品的銷(xiāo)售方向和主推市場(chǎng)。不要盲目地在多個(gè)免費(fèi)國(guó)際網(wǎng)站上注冊(cè)進(jìn)行宣傳，而是要尋找需求量大的市場(chǎng)，逐步推廣產(chǎn)品，并更新產(chǎn)品，以便更好地了解市場(chǎng)行情，在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品更新等方面進(jìn)行詳細(xì)分析，這樣才能進(jìn)入市場(chǎng)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：在尋找到潛在客戶(hù)后，如何判斷客戶(hù)的合作成功率，并更好地進(jìn)行跟進(jìn)。（1）：工廠經(jīng)常遇到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)或要求寄樣品，但最終不見(jiàn)客戶(hù)下單的情況。如何把握客戶(hù)心理，直接影響生意的成敗。首先，接到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)時(shí)，了解客戶(hù)所在國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，考慮利潤(rùn)空間，首次報(bào)價(jià)時(shí)盡量降低成本。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常困難，必要時(shí)盡量以低成本吸引客戶(hù)，也可將新客戶(hù)視為熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到詢(xún)盤(pán)時(shí)，不要盲目報(bào)價(jià)。許多工廠會(huì)收到一些無(wú)目的的詢(xún)盤(pán)，要求報(bào)價(jià)N種產(chǎn)品，卻沒(méi)有任何要求。這類(lèi)客戶(hù)，中東和印度的客戶(hù)尤為常見(jiàn)。因此，接到此類(lèi)詢(xún)盤(pán)時(shí)，首先要了解客戶(hù)的意圖，回復(fù)其所需產(chǎn)品型號(hào)、預(yù)計(jì)訂單數(shù)量、價(jià)格要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求等，若有誠(chéng)意或有合作意向的客戶(hù)，會(huì)提供詳細(xì)回復(fù)。然后整理報(bào)價(jià)。若客戶(hù)僅要求N種產(chǎn)品價(jià)格，沒(méi)有其他要求或未回復(fù)，個(gè)人認(rèn)為無(wú)需再報(bào)價(jià)，因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)采購(gòu)目的不明，成功率幾乎為零，且無(wú)法判斷客戶(hù)意圖，因此選擇放棄。（3）：經(jīng)常遇到一些聰明的印度人，用A的價(jià)格向B報(bào)價(jià)，再用B的價(jià)格向C壓價(jià)，此類(lèi)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。遇到此類(lèi)客戶(hù)時(shí)，要留意，盡量在不報(bào)價(jià)的情況下了解客戶(hù)意向價(jià)格，掌握產(chǎn)品利潤(rùn)成本。實(shí)在接不下來(lái)的訂單，也不必灰心。在與客戶(hù)溝通時(shí)，最好詢(xún)問(wèn)客戶(hù)常用的聊天工具，如MSN等，定期聯(lián)系潛在客戶(hù)或在公司推出新產(chǎn)品時(shí)推廣給客戶(hù)，與客戶(hù)建立友誼，贏得信任，這也是訂單成功的要素。因此，客戶(hù)是靠積累的，需要付出時(shí)間和精力。（4）一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)公司一個(gè)月左右，就會(huì)有一部分相應(yīng)詢(xún)盤(pán)。新人要學(xué)會(huì)定期整理和分析客戶(hù)。1.成功客戶(hù)：目前正在合作或配合的客戶(hù)，分為A級(jí)。2.意向客戶(hù)：有合作意向的客戶(hù)，相關(guān)合作方式或談判中的客戶(hù)，分為B級(jí)。3.潛在客戶(hù)：曾經(jīng)有合作意向，但因某些原因未成功，或正在協(xié)商中的客戶(hù)，分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶(hù)：經(jīng)常接到無(wú)目的詢(xún)盤(pán)或頻繁以其他工廠價(jià)格詢(xún)盤(pán)后又不了了之的客戶(hù)。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，花時(shí)間對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，跟蹤重點(diǎn)客戶(hù)。

新產(chǎn)品的推廣方式

利用搜索引擎推廣新產(chǎn)品是一種不錯(cuò)的方法，主要分為SEO優(yōu)化和競(jìng)價(jià)推廣。

還可以嘗試軟文推廣，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)成為新產(chǎn)品推廣的首選之一。主要原因在于軟文推廣性?xún)r(jià)比高，效果顯著，且成本較低。而且，質(zhì)量越高的軟文越容易達(dá)到推廣目的。

目前，短視頻越來(lái)越火爆，抖音、快手、微視、美拍、一直播等視頻平臺(tái)風(fēng)頭正勁，確實(shí)帶動(dòng)了不少產(chǎn)品。視頻直播帶貨也成為了重要的銷(xiāo)售渠道。視頻營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到商家的重視，成為產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)推廣的有力工具。