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B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

鑒于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)2B平臺(tái)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本文將圍繞B2B平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)詳細(xì)闡述。

1、專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域。鑒于當(dāng)前綜合性B2B平臺(tái)已不再適合大多數(shù)企業(yè)，因?yàn)樵诋?dāng)前的B2B平臺(tái)市場(chǎng)已趨于飽和，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展沉淀，從企業(yè)主視角出發(fā)，首選自然是主流的B2B平臺(tái)。畢竟，擁有龐大流量的平臺(tái)自然吸引人，但所有流量的針對(duì)性并不高，也就是說(shuō)流量雖然龐大，但對(duì)于企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量并不高。因此，專(zhuān)注于垂直細(xì)分領(lǐng)域的B2B行業(yè)網(wǎng)站便應(yīng)運(yùn)而生，因?yàn)檫@樣的平臺(tái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)最具針對(duì)性，流量轉(zhuǎn)化率也非常高，這樣的B2B平臺(tái)才能吸引企業(yè)主的關(guān)注。

2、內(nèi)容為王。對(duì)于新建立的B2B平臺(tái)（實(shí)際上對(duì)于任何新建網(wǎng)站都應(yīng)如此），大量錄入企業(yè)供求信息是必要的，以便讓新來(lái)的企業(yè)主了解網(wǎng)站的發(fā)展情況。大量供求數(shù)據(jù)的填充自然給新入駐企業(yè)主留下了深刻的第一印象，這也決定了企業(yè)主以后對(duì)網(wǎng)站的依賴(lài)程度。

3、賦予用戶(hù)個(gè)性化空間。對(duì)于希望長(zhǎng)期發(fā)展的B2B平臺(tái)，要想最大化吸引企業(yè)主的粘性，那么提供企業(yè)主自定義企業(yè)信息的功能是必不可少的。例如，為注冊(cè)企業(yè)開(kāi)通子站點(diǎn)功能，多樣化的模板也是必需的，因?yàn)椴煌袠I(yè)需要不同風(fēng)格的模板來(lái)搭配，讓用戶(hù)有選擇的空間是更好的體驗(yàn)。

4、逐步引導(dǎo)企業(yè)主。既要讓企業(yè)主覺(jué)得這個(gè)B2B平臺(tái)對(duì)他有用，那么自然要讓企業(yè)在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。在網(wǎng)站發(fā)展初期，可以對(duì)第一批企業(yè)會(huì)員實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度，例如，通過(guò)完成任務(wù)來(lái)要求發(fā)布信息數(shù)量，完成任務(wù)后給予權(quán)限獎(jiǎng)勵(lì)，如增加免費(fèi)會(huì)員的信息發(fā)布數(shù)量或增加網(wǎng)站自定義權(quán)限的力度，讓企業(yè)用戶(hù)感受到網(wǎng)站真心在幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槠髽I(yè)來(lái)到網(wǎng)站的目的就是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，積累了一定數(shù)量的企業(yè)用戶(hù)后，可以實(shí)施會(huì)員等級(jí)制度，如分為免費(fèi)會(huì)員、不同收費(fèi)等級(jí)會(huì)員，甚至開(kāi)設(shè)VIP會(huì)員。當(dāng)然，對(duì)于收費(fèi)會(huì)員制度也需要謹(jǐn)慎把握，對(duì)于完成訂單的企業(yè)會(huì)員可以實(shí)施收費(fèi)制度，也可以讓免費(fèi)會(huì)員先完成訂單再采取收費(fèi)原則。

5、提供增值網(wǎng)站服務(wù)。對(duì)于收費(fèi)會(huì)員可以提供額外的增值服務(wù)，自然也可以分為免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)。例如，在熱門(mén)區(qū)域或版塊為收費(fèi)會(huì)員免費(fèi)提供信息置頂或信息推薦；對(duì)于有意向拓展網(wǎng)站范圍的收費(fèi)會(huì)員可以提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣服務(wù)，這樣也可以最大化利用網(wǎng)站的流量。

畢竟，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展都需要人力、物力和財(cái)力的投入，如果只投入而不求回報(bào)是不可能的，因此采取會(huì)員等級(jí)的收費(fèi)制度是必然的。但網(wǎng)站仍然需要從企業(yè)角度出發(fā)，真正讓企業(yè)在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)生意，這才是讓企業(yè)對(duì)網(wǎng)站長(zhǎng)期信任的關(guān)鍵。

B2B平臺(tái)如何高效推廣

B2B平臺(tái)的關(guān)鍵在于提高曝光度，也就是說(shuō)在初期階段，要進(jìn)行大量推廣鋪墊。盡可能多地優(yōu)化店鋪的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

積極尋求高質(zhì)量的外部鏈接，必要時(shí)可以付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)外鏈。充分利用微信、微博等高人氣平臺(tái)。

如博客推廣、論壇推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣，能發(fā)就發(fā)，B2B平臺(tái)大多需要投入資金，如果不投入資金，那就需要時(shí)間和人力的積累。

優(yōu)化自己的網(wǎng)站架構(gòu)，選擇合適的關(guān)鍵詞，提高自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，這是最重要的。

每天重復(fù)發(fā)布、刷新自己發(fā)布的信息。重復(fù)發(fā)布和刷新可以增加被搜索引擎檢索到的機(jī)會(huì)。對(duì)一些效果好的B2B平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。

來(lái)到你網(wǎng)站的人大多都懂SEO，如果你的網(wǎng)站收錄差，是不會(huì)有人訪(fǎng)問(wèn)的，主要你現(xiàn)在做的是采集工作。開(kāi)始使用采集工具會(huì)更好。