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何謂導流營銷

導流營銷，簡言之，即運用推廣手段與途徑，將目標客戶群體引導至自家的店鋪或網(wǎng)站的過程。其操作手法相對直接，可通過網(wǎng)絡(luò)廣告平臺投放廣告以吸引流量，亦或通過廣告互換等途徑實現(xiàn)。

尋覓客戶正是我們進行推廣與導流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。流量在促成交易的過程中扮演著至關(guān)重要的角色，因此，解決流量問題成為推廣工作的核心所在。網(wǎng)絡(luò)商業(yè)實質(zhì)上就是流量生意，流量是所有商業(yè)活動的基石。唯有流量，方能吸引客戶；唯有客戶，方能促成交易；唯有交易，方能帶來收益，故而流量至上。

導流營銷可劃分為硬廣導流與平臺導流兩大類。硬廣導流即在公眾可見之處投放廣告，如電視廣告等；平臺導流則是在各類平臺上發(fā)布文章或視頻進行宣傳等。

方法

1、論壇導流

店主可至買家聚集的論壇發(fā)布店鋪信息，如推薦商品、促銷活動、滿額贈送等，強化店鋪廣告，讓更多人了解店鋪商品，吸引顧客進店，這便是為店鋪進行導流營銷。

2、社區(qū)導流

在社區(qū)發(fā)帖回帖是推廣導流不可或缺的一環(huán)，文章發(fā)布亦需講究技巧，一篇優(yōu)秀的文章能吸引數(shù)百甚至上千的閱讀量，有助于提升推廣導流效果，但普通文章即便發(fā)布量多，若無閱讀量，則前功盡棄。因此，發(fā)帖應(yīng)注重“質(zhì)量”。

在其他論壇發(fā)帖時亦需講究技巧，廣告語不宜過于直接，論壇對大廣告較為敏感，故需委婉，內(nèi)容需豐富，但被刪帖亦屬正常，不必灰心。論壇推廣、地圖推廣、百度問答推廣以及博客推廣，只要在網(wǎng)絡(luò)上有信息留存的地方都留下店鋪信息，這也是一種很好的導流效果。

3、付費導流

百度競價，一種付費方式，也是流量獲取最快的方式。通過廣告聯(lián)盟推廣吸引客戶，增加流量。導流營銷的方式還有很多，只要抓住關(guān)鍵點進行推廣，堅持不懈，相信會取得豐碩的成果。

4、市場導流

將已擁有固定或規(guī)模流量的市場品牌、企業(yè)、渠道等，通過多種方式引入相對流量較少的市場，利用自身品牌、影響力或渠道等，為新的市場帶來流量。

5、淘寶店鋪導流

流量是網(wǎng)店的生命線，無流量即意味著店鋪無顧客光顧。

6、微營銷中的空間導流

空間導流的方法主要是利用QQ空間對粉絲進行導入。也就是說，將你在QQ上收集到的精準用戶，通過互動、文案等方法引導讀者關(guān)注自己的微博、微信等。

導流營銷的意涵

導流營銷即推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，讓更多人知曉，并引導他們至所需展示成交的場所！常見的推廣方式有：

1、在朋友圈、微博等社交媒體發(fā)布

將公眾號文章轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈、微博等社交媒體，并附上引導性用語，吸引讀者關(guān)注，從而起到一定的推廣效果，吸引粉絲。

2、微信群推廣

將優(yōu)質(zhì)公眾號文章轉(zhuǎn)發(fā)至相關(guān)微信群，注意在微信群中積極活躍，選擇的群最好是分享性質(zhì)，與自媒體相關(guān)的交流群，精準行業(yè)群等，效果更佳。

3、問答社區(qū)推廣

在知乎、貼吧等問答社區(qū)回復與領(lǐng)域相關(guān)的問題，也可借此機會推廣自己的公眾號，若回答精彩，受到廣泛歡迎，則能取得不錯的推廣效果。

4、與實體店結(jié)合

選擇與公眾號領(lǐng)域相關(guān)的實體店進行合作，或在人流量大的地方進行掃碼送禮物的活動，如小賣店、大型超市等，也能讓公眾號得到推廣。

5、公眾號互推

公眾號互推也是一種常見方式，許多公眾號會在每日發(fā)布的消息中推廣其他公眾號的內(nèi)容，因為領(lǐng)域相近或相關(guān)，更容易吸引用戶關(guān)注。