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全網(wǎng)推廣策略實施

一、預算與定位

企業(yè)若想成功推廣，須基于對自身狀況的深入理解。企業(yè)需詳盡掌握自身市場地位與客戶需求，以此構建全網(wǎng)營銷推廣架構。全面認識自身，明確產(chǎn)品定位和推廣目標，我們究竟面向哪類客戶？預算分配如何規(guī)劃？這些是營銷的核心關注點。

在此過程中，預算尤為關鍵。當前網(wǎng)絡推廣領域主要分為兩大類：一是免費平臺，二是付費廣告。前者需企業(yè)投入人力和時間，效果卻不一定理想；后者則可節(jié)省人力，雖成本較高，但效果更有保障！

二、精準選擇營銷渠道

本次分享所提及的全網(wǎng)營銷推廣涵蓋廣泛，包括口碑、軟文等多種營銷手段。不少企業(yè)老板將所有手段納入推廣范疇，實則并非適用于所有企業(yè)，因各企業(yè)發(fā)展階段各異。只有找到適合自身的宣傳平臺，才能實現(xiàn)最高性價比的投資回報。

三、組建專業(yè)營銷團隊

要想實現(xiàn)全網(wǎng)營銷，一般規(guī)模的企業(yè)僅憑自身團隊難以達成，此時需尋找適合的專業(yè)推廣公司，只需企業(yè)內(nèi)部有一名專業(yè)對接人員負責項目對接和進度跟進即可。

全網(wǎng)營銷常用推廣手段

公關資源網(wǎng)為您揭曉：

1，搜索引擎營銷（SEM）。

成本較高，關鍵詞競價，按點擊付費。包括百度競價、360競價和搜狗。

2，網(wǎng)絡聯(lián)盟廣告。

與SEM合稱大搜。

3，門戶網(wǎng)站廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐等四大門戶。

4，微信，私域流量。

整合朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，視頻號也應運而生。

5，信息流廣告。

如新聞客戶端、App等，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片廣告。

主要在優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)。

7，軟文廣告。

以圖文形式發(fā)布在央媒、商業(yè)媒體或門戶媒體，軟性植入企業(yè)經(jīng)營信息。

8，電商平臺廣告。

如淘寶、天貓、拼多多等，投放廣告以獲得大量商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，搜索引擎收錄良好。

10，論壇推廣。

如貼吧、天涯、貓撲等。

11，自媒體推廣。

主要在App客戶端、百家號、搜狐號、今日頭條和簡書等平臺。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播、抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

關鍵詞搜索和信息流投放相結合，素人鋪量+達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

15，搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，周期較長，維護成本不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科、文庫、經(jīng)驗、貼吧、知道等平臺，關鍵詞收錄良好。

17，社交廣告。

主要利用微信群、QQ群、豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、中國供應商等，發(fā)布供應商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音、快手等平臺進行引流。

21，郵件群發(fā)。

成本低，但垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

與郵件群發(fā)類似。

23，KOL/KOC營銷。

主要尋找粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號、微博大號、B站UP主、小紅書達人等。

24，官網(wǎng)建設。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系，相當于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

如58網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量龐大。