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什么是事物營(yíng)銷房產(chǎn)事物營(yíng)銷有哪些經(jīng)典案例

事物營(yíng)銷在英文里叫做Event Marketing，是公司通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)直接影響的人物或事物，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和潛在顧客的興趣與關(guān)注，以求提高公司或商品的知名度、美譽(yù)度，建立良好品牌形象，并最終促成商品或服務(wù)的銷售目的手法與方式。通過掌握新聞的規(guī)律，制造具有新聞意義的事物，并通過具體操作，讓這一新聞事物得以宣傳，通過廣泛的傳播途徑廣告的效果。

房產(chǎn)事物營(yíng)銷近兩年的最經(jīng)典案例非《歡樂頌》莫屬，一部電視劇把事物+影視營(yíng)銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區(qū)：24小時(shí)有人值班，電梯故障能迅速營(yíng)救安撫，房屋漏水盡快出面調(diào)解。在現(xiàn)實(shí)中，影射的是哪里呢？

以陸家嘴為圓心，以車程20分鐘為半徑進(jìn)行尋找，發(fā)現(xiàn)這些小區(qū)基本都在內(nèi)環(huán)以內(nèi)，電梯公寓大多數(shù)為高檔小區(qū)，這里的房?jī)r(jià)大概多少錢呢?

按照電視劇劇情描述，樊勝美、關(guān)雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個(gè)房間，但是樊勝美的房間應(yīng)是客廳隔斷做出的一個(gè)臥室，因此物業(yè)才認(rèn)為3人是群租而非合租。此前，上海曾對(duì)這種“1+N”(臥室+客廳隔斷)的租房進(jìn)行過整治，后來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，并默認(rèn)了“1+N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實(shí)際是2室2廳。以位于江寧路地鐵站附近的“玉佛城”為例，其2室2廳的報(bào)價(jià)的掛牌價(jià)格為750萬，租金價(jià)格8800元。

所以綜上，一部歡樂頌，對(duì)上海的電梯式公寓進(jìn)行了泛營(yíng)銷，是成功的。

房產(chǎn)事物營(yíng)銷有哪些

房產(chǎn)事物營(yíng)銷主要包含以下幾種方式：

1.樓盤開盤營(yíng)銷

這是房產(chǎn)事物營(yíng)銷最常見的形式之一。在樓盤開盤時(shí)，開發(fā)商會(huì)組織一系列活動(dòng)，如邀請(qǐng)明星助陣、舉辦盛大的開幕儀式或開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引大量潛在顧客前來參觀和購(gòu)物。此類方式能寫出地聚集人氣，提高品牌形象，同時(shí)促進(jìn)銷售。

2.慈善活動(dòng)營(yíng)銷

通過參與或組織慈善活動(dòng)來進(jìn)行房產(chǎn)營(yíng)銷，可以提高公司的社會(huì)責(zé)任感和形象。例如，開發(fā)商可以參與社區(qū)環(huán)境改善項(xiàng)目、支持教育等公益事業(yè)，借助這些活動(dòng)的社會(huì)直接影響力，增加潛在顧客對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和好感度。

3.地產(chǎn)節(jié)日營(yíng)銷

借助特定的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷，如春節(jié)、五一、國(guó)慶等，推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。這種推廣方法能與潛在顧客產(chǎn)生情感共鳴，提高品牌親和力。例如，在春節(jié)時(shí)期推出返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引返鄉(xiāng)人員的購(gòu)房需求。

4.房產(chǎn)論壇營(yíng)銷

通過舉辦房產(chǎn)論壇或研討會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家和潛在顧客共同探討房產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)與發(fā)展前景。此類方式不僅能提高品牌的專業(yè)形象，還可以借此機(jī)會(huì)展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，加深潛在顧客對(duì)項(xiàng)目的了解與認(rèn)知。

房產(chǎn)事物營(yíng)銷是借助特定事物來推廣房產(chǎn)項(xiàng)目的一種策略。這些事物可是實(shí)際的、亦是可是虛擬的，但都能帶來公眾的關(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度與影響力。開發(fā)商通過精心策劃和執(zhí)行這些事物營(yíng)銷活動(dòng)，能寫出地促進(jìn)銷售，提高品牌形象。