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尋求低成本營(yíng)銷策略

低成本推廣對(duì)于眾多企業(yè)而言依然至關(guān)重要，尤其在創(chuàng)業(yè)初期，資金問(wèn)題往往成為首要考慮。因此，選擇性價(jià)比高的推廣方式變得尤為關(guān)鍵。當(dāng)然，低成本推廣手段同樣豐富多樣，以下列舉幾種：

低成本推廣策略一：群發(fā)

群發(fā)推廣方式由來(lái)已久，有人的地方就有市場(chǎng)，而人群集中的地方，自然形成社交圈。例如QQ群發(fā)、郵件群發(fā)等，僅需一款軟件即可實(shí)現(xiàn)；此外，還有一些垂直社交應(yīng)用，可通過(guò)私信群發(fā)進(jìn)行推廣。

優(yōu)勢(shì)：短時(shí)間內(nèi)可觸達(dá)大量用戶

劣勢(shì)：可能導(dǎo)致封號(hào)，賬號(hào)成本較高

解決方案：若想采用此方式推廣，可進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。例如，若從事母嬰產(chǎn)品行業(yè)，可在多平臺(tái)打造人設(shè)，樹(shù)立品牌形象，成為該領(lǐng)域的KOL，這是目前低成本推廣的一個(gè)趨勢(shì)。

低成本推廣策略二：自媒體與短視頻

自媒體和短視頻是目前最熱門(mén)的免費(fèi)推廣方式，借助平臺(tái)推薦算法，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶。常規(guī)做法為內(nèi)容搬運(yùn)，但隨著算法更新，搬運(yùn)效果逐漸減弱。

優(yōu)勢(shì)：用戶精準(zhǔn)度高

劣勢(shì)：內(nèi)容易出現(xiàn)枯竭

解決方案：前期可進(jìn)行內(nèi)容搬運(yùn)，后期升級(jí)內(nèi)容。

低成本推廣策略三：搜索優(yōu)化

搜索優(yōu)化是最傳統(tǒng)的免費(fèi)推廣方式，技術(shù)含量較高。若擁有自己的網(wǎng)站，可進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，使行業(yè)關(guān)鍵詞在搜索引擎中展現(xiàn)。若無(wú)網(wǎng)站，可將推廣內(nèi)容發(fā)送至各大網(wǎng)站，進(jìn)行關(guān)鍵詞排名。

優(yōu)勢(shì)：一旦排名，即可長(zhǎng)期穩(wěn)定

劣勢(shì)：成效周期較長(zhǎng)，需具備一定技術(shù)

解決方案：可先從外部?jī)?yōu)化入手，通過(guò)各大論壇、軟文平臺(tái)等渠道發(fā)布內(nèi)容，讓自己的行業(yè)信息在搜索引擎中展現(xiàn)，再逐步學(xué)習(xí)SEO知識(shí)。

結(jié)語(yǔ)：

低成本推廣方式眾多，目前主流且有效的無(wú)非這幾種，如霸屏等，這些方法也是通過(guò)SEO演變而來(lái)；微博、微信與自媒體屬于同類。

創(chuàng)業(yè)不易，祝各位成功。

低成本營(yíng)銷模式可行嗎

低成本營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心

為何網(wǎng)購(gòu)時(shí)總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些原本未打算購(gòu)買(mǎi)的商品？原因在于免費(fèi)效應(yīng)。

為何免費(fèi)效應(yīng)具有如此效果？一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)可以解釋。

招募志愿者，分別給予免費(fèi)巧克力和打折巧克力，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人選擇免費(fèi)巧克力。

實(shí)驗(yàn)證明，免費(fèi)比打折更具吸引力，更能引發(fā)消費(fèi)者情緒反應(yīng)。

免費(fèi)是什么反應(yīng)？獲得感。打折呢？關(guān)注更低折扣。

當(dāng)然，長(zhǎng)期免費(fèi)會(huì)導(dǎo)致虧損。實(shí)際上，這背后有設(shè)計(jì)，即免費(fèi)產(chǎn)品與促銷品捆綁銷售，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多商品，免費(fèi)還能刺激他們高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，甚至進(jìn)行口碑宣傳。

實(shí)際上，免費(fèi)效應(yīng)不僅體現(xiàn)在捆綁銷售，還有五種類型：

體驗(yàn)型：免費(fèi)試用小樣，體驗(yàn)良好后下單，試聽(tīng)課即是如此。

平臺(tái)型：平臺(tái)提供免費(fèi)服務(wù)，第三方購(gòu)買(mǎi)需付費(fèi)，如appstore、視頻網(wǎng)站。

組合型：免費(fèi)產(chǎn)品與付費(fèi)產(chǎn)品組合，免費(fèi)產(chǎn)品為誘餌；跨行業(yè)互贈(zèng)產(chǎn)品；按產(chǎn)品線設(shè)計(jì)免費(fèi)、高級(jí)、定制等多版本。

人群型：部分免費(fèi)，部分收費(fèi)，如轉(zhuǎn)介紹送免費(fèi)資格，送好友優(yōu)惠券。

時(shí)間型：特殊時(shí)間免費(fèi)，常規(guī)時(shí)間收費(fèi)，如會(huì)員日或生日當(dāng)天免費(fèi)購(gòu)物，上午觀影免費(fèi)等。

總之，免費(fèi)讓人感覺(jué)愉悅，是非理性興奮的來(lái)源，因?yàn)槿藗兏匾暿?，而非得到?/p>

這是人性的弱點(diǎn)，但卻是營(yíng)銷的起點(diǎn)。