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如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)

整合營(yíng)銷(xiāo)的主要定義是：以潛在顧客為核心重組公司行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的商品信息，實(shí)現(xiàn)與潛在顧客的雙向溝通，建立品牌和潛在顧客長(zhǎng)期密切的關(guān)系。整合營(yíng)銷(xiāo)正切合當(dāng)下公司營(yíng)銷(xiāo)需求，達(dá)到較佳營(yíng)銷(xiāo)效果，是領(lǐng)先的推廣方法，未來(lái)也將主宰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。整合營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)應(yīng)該兼具互動(dòng)，活動(dòng)，事物，SEO，SEM，媒體資源整合等多項(xiàng)綜合手段，以達(dá)到品效合一的營(yíng)銷(xiāo)效果。

整合營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上是4I組合模式，即是趣味，互動(dòng)，利益及個(gè)性的四大營(yíng)銷(xiāo)元素的組合。從中可以看出整合營(yíng)銷(xiāo)的特征與當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的特征極其吻合。換一句話(huà)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是根據(jù)如今各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)缺點(diǎn)，從潛在顧客的需求出發(fā)，重新對(duì)品牌進(jìn)行定位，找到各種不一樣營(yíng)銷(xiāo)模式與品牌定位相匹配的特征，通過(guò)不一樣模式，不一樣渠道，不一樣潛在顧客，傳播不一樣的內(nèi)容。從這一個(gè)角度來(lái)分析，可以看出整合營(yíng)銷(xiāo)不但是在營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行有效整合，同時(shí)秉著一切以潛在顧客為中心的理念，整合潛在顧客的需求，通過(guò)整合需求方與供給方的資源，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的營(yíng)銷(xiāo)模式。

公司如何進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)

整合營(yíng)銷(xiāo)是將各種不一樣營(yíng)銷(xiāo)工具和手段進(jìn)行系統(tǒng)化的結(jié)合，從潛在顧客出發(fā)，把廣告、促銷(xiāo)、包裝、公共關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)渠道整合統(tǒng)一，用一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括市場(chǎng)策略、品牌策略和傳播策略。在新媒體背景下整合營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出多樣化的傳播方式、受眾對(duì)象的直接性、信息傳遞的寬泛性等特點(diǎn)。

整合營(yíng)銷(xiāo)包括水平整合和垂直整合兩個(gè)方面。水平整合包括信息內(nèi)容的整合、傳播工具的整合、傳播要素資源的整合三個(gè)部分。即公司的所有與潛在顧客接觸的活動(dòng)，無(wú)論其方式是媒體傳播還是其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是在向潛在顧客傳播一定的信息，而為了達(dá)到信息傳播效果的最大化，節(jié)省公司的傳播成本，公司就很有必要對(duì)各種傳播工具進(jìn)行整合，同時(shí)公司的一舉一動(dòng)、一言一行都是在向潛在顧客傳播信息，所以，傳播不僅僅是公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的任務(wù)，也應(yīng)是整個(gè)公司都需要負(fù)擔(dān)起來(lái)的責(zé)任。

整合營(yíng)銷(xiāo)的垂直整合包括市場(chǎng)定位整合、傳播目標(biāo)整合、4P整合以及品牌形象整合四個(gè)部分。任何一個(gè)商品都有自己的市場(chǎng)定位，這是基于市場(chǎng)細(xì)分和公司商品特征所制訂出來(lái)的，而公司所進(jìn)行的任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不能有損公司的市場(chǎng)定位。在明確市場(chǎng)定位后，公司就應(yīng)明確傳播目標(biāo)了，需要達(dá)到什么樣的效果、達(dá)到多高的知名度以及傳播哪種資訊，這些都需要進(jìn)行整合，只有明確了目標(biāo)才可更加好地展開(kāi)后面的工作。4P整合的主要任務(wù)是根據(jù)商品的市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)出統(tǒng)一的商品形象。品牌形象整合主要是品牌識(shí)別的整合和傳播媒體的整合，名稱(chēng)、標(biāo)志、基本色是品牌識(shí)別的三大要素，它們形成了品牌形象和資產(chǎn)的中心要素。

在進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，公司也需要留意整合營(yíng)銷(xiāo)傳播并不僅僅是將各種不一樣營(yíng)銷(xiāo)傳播方式簡(jiǎn)單的疊加在一起，而是各種不一樣營(yíng)銷(xiāo)傳播方式有一個(gè)共同的目標(biāo)，各自發(fā)揮獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，按照一定的邏輯實(shí)現(xiàn)有機(jī)的融合，從此促使?fàn)I銷(xiāo)的效果達(dá)到最優(yōu)。