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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本策略有哪些

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，就是為有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)有的職能，從此最終實(shí)現(xiàn)銷售增加和持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所制定的方針、計(jì)劃，以及實(shí)現(xiàn)這些計(jì)劃需要采取的方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能表現(xiàn)在八個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、消費(fèi)者服務(wù)、消費(fèi)者關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷每一種職能的實(shí)現(xiàn)都有相應(yīng)的策略與方法。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可相應(yīng)地采取八項(xiàng)基本策略。另外，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的公司網(wǎng)站建設(shè)是有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行檢驗(yàn)和控制的基本手段，因此，這兩種策略與上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷八項(xiàng)策略共同構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十項(xiàng)基本策略，為具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法選擇提供了指導(dǎo)方針：一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的公司網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。二是網(wǎng)站推廣策略。三是網(wǎng)絡(luò)品牌策略。四是信息發(fā)布策略。五是網(wǎng)上促銷策略。六是網(wǎng)上銷售策略。七是消費(fèi)者服務(wù)策略。八是消費(fèi)者關(guān)系策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾大策略都有哪些

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有七大策略：

1、品牌策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣公司的品牌并快速樹(shù)立品牌形象，達(dá)到提高。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以公司網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到消費(fèi)者和公眾對(duì)公司的認(rèn)知和認(rèn)可。在很大的程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

2、網(wǎng)頁(yè)策略

中小公司可供選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并留意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告服務(wù)費(fèi)用。

3、商品策略

中小公司要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的商品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)潛在顧客選擇的商品。定位目標(biāo)受眾，因?yàn)樯唐肪W(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小公司如果商品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

4、價(jià)格策略

價(jià)格策略亦是為復(fù)雜的因素之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，潛在顧客非常容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)潛在顧客作出購(gòu)物決策是關(guān)鍵。中小公司者若想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)該注重強(qiáng)調(diào)自己商品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)比之下自身商品的特點(diǎn)。除了這一個(gè)之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小公司營(yíng)銷的目的不一樣，可根據(jù)時(shí)間不一樣制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)引起潛在顧客，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌日積月累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

5、促銷策略

6、渠道策略

為了促進(jìn)潛在顧客購(gòu)物，應(yīng)及時(shí)在媒體發(fā)布促銷信息、新商品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)物還需要提供多種支付模式，讓受眾有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

7、客服策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不一樣還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人跟人之間的溝通十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可根據(jù)自身公司商品的特性設(shè)立。