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到底什么是營銷

營銷，這一概念在人們的認(rèn)知中往往模棱兩可。有人認(rèn)為杜蕾斯的微博營銷是一次成功的嘗試，而有人卻認(rèn)為Boss直聘的洗腦廣告失敗。那么，什么是營銷？

營銷，從本質(zhì)上講，是一種組織職能，它通過一系列活動(dòng)創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值，同時(shí)管理消費(fèi)者關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。根據(jù)美國營銷協(xié)會(huì)的定義，營銷不僅僅是一個(gè)單一的活動(dòng)，而是一個(gè)包含多個(gè)層面的過程。

營銷的核心是價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳播和價(jià)值傳遞。價(jià)值在當(dāng)今競爭激烈的市場中意味著購物理由，可是商品功能、品牌定位或情感體驗(yàn)。創(chuàng)造價(jià)值涉及到品牌的頂層設(shè)計(jì)，解決“賣什么”的問題。在恒大冰泉的例子中，雖然其通過大規(guī)模的廣告投入提高了品牌知名度，卻因?yàn)槿狈γ鞔_的賣點(diǎn)而失敗，說明了沒有解決“賣什么”問題的重要性。

傳播價(jià)值則解決“賣給誰”的問題。確定目標(biāo)消費(fèi)者群體，通過精準(zhǔn)定位和有效果的溝通策略，吸引目標(biāo)市場的關(guān)注。以腦白金為例，盡管其主要消費(fèi)人群是老年人，但通過強(qiáng)調(diào)送禮場景，成功吸引了年輕人的關(guān)注，從此實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的傳播。

傳遞價(jià)值關(guān)注的是如何最佳效果地將商品推向市場，包括商品設(shè)計(jì)、渠道選擇和營銷活動(dòng)策劃。例如，米客通過與網(wǎng)紅餐廳合作，運(yùn)用社群營銷手段，不僅有效推廣了商品，還激發(fā)了餐廳服務(wù)人員的積極性，形成了一種新的銷售模式。

在營銷實(shí)踐中，公司需要根據(jù)市場環(huán)境與潛在顧客需求的變化，不斷調(diào)整和升級(jí)價(jià)值傳遞策略。唯有深度了解潛在顧客，洞察他們的沖突和需求，提供解決辦法，才可在激烈的市場競爭中獲得持久的成功。

什么叫營銷

營銷是指，公司發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)潛在顧客需求，從整體氛圍的營造以及自身商品形態(tài)的營造去推廣與銷售商品，主要是深挖商品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)潛在顧客的需求，從此讓受眾深刻了解該商品進(jìn)而購物該商品的過程。

銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供商品和/或服務(wù)的行為，包括看為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。

營銷可說是銷售的升華，是更加高層次的銷售，成功的銷售。

擴(kuò)展資料：

活動(dòng)營銷通常是公司營銷的致勝法寶。公司通過投資主辦活動(dòng)，并且以活動(dòng)為載體，以商品促銷、提高品牌、增加利潤為目的而策劃實(shí)施的一種營銷手段和營銷模式。公司活動(dòng)營銷的形式有商品推介會(huì)、發(fā)布會(huì)、路演、促銷活動(dòng)、贊助各類賽事論壇、系列主題活動(dòng)等。借助活動(dòng)營銷可提高公司的媒體關(guān)注度和潛在顧客體驗(yàn)與溝通。

公司對(duì)活動(dòng)營銷的介入的程度是不一樣的，有的是通過贊助活動(dòng)來向市場推廣他們的商品及服務(wù)；有的是通過和政府合辦活動(dòng)以達(dá)到獲取政府資源；有的公司則為自己量身定做專門的活動(dòng)來發(fā)布新商品、增加銷售、并強(qiáng)化公司形象；國際奢侈品進(jìn)入中國市場大多采用活動(dòng)營銷。

參考資料百度百科-營銷