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網(wǎng)絡(luò)營銷有七大策略:
1、品牌策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣公司的品牌并快速樹立品牌形象,達到提高。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以公司網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達到消費者和公眾對公司的認知和認可。在很大的程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
2、網(wǎng)頁策略
中小公司可供選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,建立后應(yīng)有專人進行維護,并留意宣傳,這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告服務(wù)費用。
3、商品策略
中小公司要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的商品或服務(wù)項目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)潛在顧客選擇的商品。定位目標(biāo)受眾,因為商品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,因此中小公司如果商品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
4、價格策略
價格策略亦是為復(fù)雜的因素之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,潛在顧客非常容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,如何引導(dǎo)潛在顧客作出購物決策是關(guān)鍵。中小公司者若想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)該注重強調(diào)自己商品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相對比之下自身商品的特點。除了這一個之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,中小公司營銷的目的不一樣,可根據(jù)時間不一樣制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來引起潛在顧客,在計算成本基礎(chǔ)上,減少利潤而占有市場。品牌日積月累到一定階段后,制定自動價格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。
5、促銷策略
6、渠道策略
為了促進潛在顧客購物,應(yīng)及時在媒體發(fā)布促銷信息、新商品信息、公司動態(tài),為了方便購物還需要提供多種支付模式,讓受眾有更加多種地選擇,在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售的可能。
7、客服策略
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不一樣還在于它特有的互動方式,傳統(tǒng)營銷模式人跟人之間的溝通十分重要,營銷手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營銷則可根據(jù)自身公司商品的特性設(shè)立。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有:
1.搜索引擎優(yōu)化。絕大多數(shù)民眾普遍認為都會使用某些搜索引擎來獲取他們能聯(lián)系到的品牌的相關(guān)信息,以獲取他們所需要的信息。所以,公司需要留意自己在每個搜索引擎上的具體排名,這樣才可更加好,讓內(nèi)容更具有競爭力。試想,如果潛在顧客在靠譜的搜索引擎上知道某一品牌,他們就會發(fā)現(xiàn)很少的信息,而其中大多數(shù)都是負面的。那么,潛在顧客當(dāng)然會放棄對購物該商品沒興趣。
2.新媒體銷售。當(dāng)今最受歡迎的新媒體只是一兩款手機社交軟件。特別是,不能忽略某些帳戶。商家可以通過一些優(yōu)質(zhì)公眾號發(fā)布一些短文,也可自行開通相關(guān)公眾號。提高商品網(wǎng)民間的黏性,雖然過程很簡單,但后期的網(wǎng)絡(luò)推廣維護需要大量的思考。
3.郵件數(shù)量。發(fā)送郵件。到各種分類信息網(wǎng)站上公布相關(guān)的商品信息,推廣商品。第三種方法明顯不如前兩個方法,但是這兩個方法都流行起來之后才開始流行起來。第三種方法被廣泛使用?;蚍Q其為網(wǎng)絡(luò)推廣的開端。
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標(biāo)題:營銷推廣策劃及渠道 網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大策略都有哪些
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