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營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和銷(xiāo)售代表的區(qū)別

1、職位和工作范圍不一樣

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，意思是曾在市場(chǎng)一線做過(guò)業(yè)務(wù)，管理過(guò)渠道和團(tuán)隊(duì)，在基層磨煉多年后的大區(qū)總監(jiān)或區(qū)域負(fù)責(zé)人員，通常負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、銷(xiāo)售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設(shè)與管理等，幫助所服務(wù)的公司在營(yíng)業(yè)額和品牌知名度上，均得到提高的一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理人員。

銷(xiāo)售代表是一種職位，代表公司進(jìn)行商品銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員叫做銷(xiāo)售代表。其名稱(chēng)一般有：銷(xiāo)售員、推銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)代表等。主要職責(zé)：銷(xiāo)售商品，傳承制造、經(jīng)銷(xiāo)與消費(fèi)的紐帶。

2、工作要求不一樣

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)：具備的學(xué)習(xí)能力，從“全球化、信息化、知識(shí)化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與公司資源的匹配性和可行性。

可以深入洞察市場(chǎng)環(huán)境變化、明晰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、熟知消費(fèi)者心智需求與行為特性，結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為公司破解營(yíng)銷(xiāo)迷局，提供長(zhǎng)期制勝之道。運(yùn)用全方面與之匹配的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提高公司業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。

銷(xiāo)售代表：具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力，良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神等等。

3、針對(duì)范圍不一樣

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)是以現(xiàn)場(chǎng)直接為顧客解答，以專(zhuān)業(yè)的小知識(shí)來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)物商品，銷(xiāo)售代表是走進(jìn)市場(chǎng)向凈銷(xiāo)售或渠道供應(yīng)商推薦商品并且讓他們做代理的一種銷(xiāo)售方法。

請(qǐng)根據(jù)引用資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

請(qǐng)根據(jù)引用資料來(lái)源：百度百科-銷(xiāo)售代表

運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售三者之間的區(qū)別和聯(lián)系是什么

一、定義區(qū)分

1.運(yùn)營(yíng)：涉及商品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造的全面管理過(guò)程，包括計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制。它關(guān)注于系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)，以保證業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行。

2.銷(xiāo)售：指向第三方提供商品或服務(wù)的行為，以及為促成這一行為而進(jìn)行的輔助活動(dòng)，如廣告、促銷(xiāo)、展覽和服務(wù)。

3.營(yíng)銷(xiāo)：側(cè)重于了解市場(chǎng)上的需求，創(chuàng)造和推廣商品或服務(wù)，以激發(fā)潛在顧客欲望，提高市場(chǎng)曝光率，并建立品牌認(rèn)知。

二、工作焦點(diǎn)差異

1.運(yùn)營(yíng)：與整個(gè)項(xiàng)目對(duì)接，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的各方面。

2.銷(xiāo)售：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，專(zhuān)注于增加商品銷(xiāo)售額。

3.營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)造有利的銷(xiāo)售條件，推廣商品或服務(wù)，盡管不直接涉及交易，但為銷(xiāo)售提供必要的市場(chǎng)曝光和品牌的影響力。

三、職業(yè)發(fā)展路徑

1.運(yùn)營(yíng)：管理職位，如項(xiàng)目經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

2.營(yíng)銷(xiāo)：向?qū)I(yè)崗位發(fā)展，例如商品經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。

3.銷(xiāo)售：雖然基礎(chǔ)崗位淘汰率高，但也有機(jī)會(huì)向銷(xiāo)售管理或業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)等角色轉(zhuǎn)型。

擴(kuò)展資料：

-營(yíng)銷(xiāo)主體多樣化，不僅限于公司，還包括非盈利組織與個(gè)人。

-營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象擴(kuò)展到所有有價(jià)值的事物。

-營(yíng)銷(xiāo)手段融合了傳統(tǒng)和現(xiàn)代方法，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)等。

-營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展具有不確定性，理論和實(shí)踐不斷進(jìn)步和相互影響。