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對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃者而言,靈感是不可或缺的元素,但其不可預(yù)測(cè)性使得我們需主動(dòng)尋找。因此,尋找優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例網(wǎng)站成為了熱門(mén)需求。以下是十個(gè)值得收藏的網(wǎng)站,它們提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)案例、創(chuàng)意和實(shí)用知識(shí):
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如今市場(chǎng)上,從事網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類(lèi):綜合類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站和垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站。
綜合類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的范圍很廣,種類(lèi)很多,幾乎可以通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的商品在互聯(lián)網(wǎng)上都有。典型的公司代表有:亞馬遜、8848等。其特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍廣、種類(lèi)齊全,能帶來(lái)大量的潛在顧客上網(wǎng)。
垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有:戴爾公司、硅谷動(dòng)力、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等。其特點(diǎn)是公司對(duì)該行業(yè)比較熟悉,了解行業(yè)的特點(diǎn)和特性,容易做好做透。
中國(guó)石油天然氣股份有限公司(中國(guó)石油)在B2B網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計(jì)劃,截至2002年12月交易額突破了193億元,其中電子采購(gòu)106億元,電子銷(xiāo)售87億元。2002年頭10個(gè)月,中石油網(wǎng)上交易額為150億元,其中電子采購(gòu)92億元,電子銷(xiāo)售58億元。平均節(jié)約采購(gòu)成本5%,西氣東輸工程中,一筆6億多元網(wǎng)上采購(gòu)僅7小時(shí)就完成,節(jié)約資金1.2億元。石油專(zhuān)用管材電子采購(gòu)一項(xiàng),中油股份每年就可節(jié)省兩億元
。
寶鋼股份公司通通過(guò)應(yīng)用東方鋼鐵在線電子平臺(tái)大宗物資的網(wǎng)上招標(biāo)工作,截至2002年7月實(shí)現(xiàn)的采購(gòu)額達(dá)50多億元人民幣,參與的供應(yīng)商已近400家。如今寶鋼集團(tuán)每年數(shù)萬(wàn)T鋼鐵商品、數(shù)百億元人民幣的銷(xiāo)售,包括出口都是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。
聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)實(shí)施資源管理計(jì)劃(ERP),規(guī)范和優(yōu)化了77個(gè)業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)了財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)制造、采購(gòu)等子系統(tǒng)之間的集成,如今,聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)完成了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息化,已經(jīng)開(kāi)展協(xié)同電子商務(wù)。
全國(guó)大約70%的大中型公司已上網(wǎng),建立網(wǎng)站,有了網(wǎng)址、主頁(yè),開(kāi)展網(wǎng)上發(fā)布商品信息,進(jìn)行網(wǎng)上洽談、簽約,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)。
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