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商品營銷文案怎么寫

在講述商品營銷文案怎么寫之前，你要做的事情就是對目標(biāo)消費(fèi)者的了解，為何要做這些了解呢？其目的就是為了后面可以更加好地營銷和更精準(zhǔn)的營銷，同時(shí)，亦是為了降低推廣費(fèi)用而提高營銷效率。

文案的寫作大概分為四個策略，下面為您一一講述商品營銷文案怎么寫？

首先，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求情況，每個人的需求有很多，對于不一樣的需求，顧客會做出不一樣的反應(yīng)或行動，例如，一位肥胖的少女，減肥是她的一個需求，不巧的是，她正努力的找工作，因?yàn)樗呀?jīng)面試幾次都失敗了，此時(shí)此刻她正在心情沮喪，這一個時(shí)刻，你還打算賣給她減肥商品嗎？

很顯然，這一個時(shí)刻的減肥對她來說已經(jīng)不是第一需求了，或許說不是最大需求，因此，了解目標(biāo)消費(fèi)者的最大需求才算是最為重要的。

其次,假如你了解到了這位少女已經(jīng)找到了工作，如今，減肥是她最大的需求，接下來你打算賣給她減肥商品，這一個時(shí)刻她可可以會有很多疑問，例如，你的減肥商品是怎么幫助她減肥的，是需要運(yùn)動還是需要節(jié)食，是吃減肥商品還是喝減肥茶，這些減肥過程痛苦嗎？她會擔(dān)心她能否堅(jiān)持下去。

然后，就是你要讓目標(biāo)消費(fèi)者知道你的商品或服務(wù)是可幫助她的，這種情況之下你怎么做才可以讓她相信你的減肥商品？是不是真的能減肥？多久能見效？有沒副作用等等。你是不是有減肥成功的案例？或許說有沒有類似目標(biāo)消費(fèi)者這樣情況的減肥成功案例。

這里需要補(bǔ)充一下的就是，減肥也許只是她的表面需求，也許她是想通過減肥來獲取一份自信，在朋友面前的自信，或工作中的自信，再或是領(lǐng)導(dǎo)的賞識等等。

最后，就是告訴她該買商品了，這一個環(huán)節(jié)是營銷的最為重要的一個環(huán)節(jié)，這里如果失敗，那么前面的所有付出都將失去意義，這一個時(shí)刻最好是能給出一個讓目標(biāo)消費(fèi)者無法拒絕的購物理由。

例如，贈送超值的大禮包、或可以試用幾天看一看效果如何、亦是可以分期付款購物等等，可根據(jù)你的實(shí)際情況而定，總之，讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺到你給出的購物理由無法抗拒，切記，不能強(qiáng)迫目標(biāo)消費(fèi)者購物，這樣會起到反作用。

關(guān)于商品營銷文案這么寫今天就講述這么多，未完待續(xù)

怎么寫好營銷文案

1.定位清晰

首先在寫文案之前，首先需要明確我們的定位是什么，文案是給誰看的。只有抓住網(wǎng)民的核心訴求，把我們想要傳達(dá)給受眾的內(nèi)容表達(dá)清晰，才可以吸引到網(wǎng)民，達(dá)到高效轉(zhuǎn)化。

例如，一篇寫人物的營銷文案，我們在寫之前需要先把人物的名稱確定，如“王九山”，那我們在當(dāng)把文字織成文錦時(shí)一定是圍繞“王九山”這一個人物來進(jìn)行的。

2.文章可讀性非常強(qiáng)

一篇優(yōu)秀的文案可以讓人瞬間抓住重點(diǎn)，網(wǎng)民能快速看懂且持續(xù)閱讀，而非寫的很晦澀抽象。3.產(chǎn)生共情

一般都是在文案中描述某件事時(shí)與網(wǎng)民的過往經(jīng)歷產(chǎn)生鏈接，讓消費(fèi)者對文案產(chǎn)生共情，從此愿意閱讀下去。

4.趣味性

有趣的文章也會讓消費(fèi)者愿意持續(xù)閱讀下去，還會讓人忍不住想要分享或快速傳播開來。

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