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營銷咨詢主要做哪些內(nèi)容

營銷管理咨詢主要內(nèi)容：

①銷售組織結(jié)構(gòu)：組織建設(shè)與人員分工；市場定位與區(qū)域劃分；人力需求與定崗定編；崗位職責與素質(zhì)要求；

②團隊管理模式：團隊與個人的目標管理模式；組織與個人的日常管理模式；市場信息與客情管理模式；經(jīng)驗復制案例分享管理模式；顧客成交策略設(shè)計管理模式；行業(yè)人力資源嫁接管理模式；未位淘汰與業(yè)績?yōu)橥豕芾砟Ｊ剑?/p>

③利益分配機制：雙浮動績效管理模式；科學的銷售提成機制；

④團隊激勵模式：銷售、回款、顧客開發(fā)各項周冠軍方案；銷售、回款、顧客開發(fā)各項月冠軍方案；各項士氣激勵措施與方案；職務(wù)晉升方案；

⑤銷售組合策略：市場定位與實施；品牌定位與策劃；品牌推廣與實施；“VI”系統(tǒng)設(shè)計與實施；實施商品定位與立項研發(fā)方案，體現(xiàn)商品優(yōu)勢；策劃實施價格、品質(zhì)、成本、交期的合理定位，擴大競爭優(yōu)勢；渠道定位與開發(fā)管理；渠道整合與創(chuàng)新；商品推介會的方案策劃實施；銷售網(wǎng)絡(luò)布局與管理；導購手冊制定與培訓；經(jīng)銷商管理及標準測定與優(yōu)化；網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售平臺構(gòu)建；促銷策劃與市場拉動方案實施；系統(tǒng)策劃市場與顧客攻關(guān)策略；

⑥人才培養(yǎng)機制：銷售團隊專業(yè)技能培養(yǎng)方案；銷售團隊商務(wù)談判培養(yǎng)方案；銷售團隊商品知識培養(yǎng)方案；銷售團隊市場分析培養(yǎng)方案；銷售團隊顧客分析培養(yǎng)方案；銷售團隊顧客管理培養(yǎng)方案；銷售團隊情報管理培養(yǎng)方案；銷售團隊梯隊建設(shè)培養(yǎng)方案；

⑦顧客服務(wù)機制：導入顧客分類管理模式；實施顧客政策管理模式；導入顧客檔案管理模式；導入情報管理模式；導入顧客分析管理模式；

⑧公司品牌形象：銷售手冊的策劃與制定；公司宣傳片的策劃與制定；公司網(wǎng)站的策劃與撰改；商品手冊的策劃與制定；戶外廣告策劃與投放方案實施；互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃與投放方案實施；視屏廣告策劃與投放方案實施；媒體廣告策劃與投放方案實施；

⑨營銷費用控制：方案預算管理模式；差旅費用管理模式；招待費用管理模式；中介費用管理模式；

⑩銷售流程制度：市場分析管理制度；銷售預測管理制度；顧客服務(wù)管理制度；顧客投訴處理管理制度；銷售訂單管理制度；銷售報價管理制度；顧客分類管理制度；顧客開發(fā)管理制度；業(yè)務(wù)出差管理制度；銷售費用管理制度；貨款回收管理制度；經(jīng)銷商管理制度；展廳管理制度。

市場營銷咨詢的內(nèi)容

作為我國最優(yōu)秀、最具影響力、最值得顧客信賴的本土著名管理咨詢機構(gòu)之一，求是管理咨詢公司認為市場營銷咨詢實務(wù)包含以下七項內(nèi)容：

（一）營銷管理系統(tǒng)診斷

（二）營銷戰(zhàn)略設(shè)計

（三）營銷組合策略設(shè)計

（四）道規(guī)劃與建設(shè)

（五）門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

（六）公司營銷整體方案設(shè)計

（七）統(tǒng)薪酬激勵與績效管理機制設(shè)計