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你見(jiàn)過(guò)試駕還能拿情侶對(duì)戒的嗎？

上周陪閨蜜去看車(chē)，販賣(mài)小哥神秘兮兮地說(shuō)："當(dāng)初訂車(chē)送求婚鉆戒代金券。"當(dāng)時(shí)我倆下巴差點(diǎn)掉方向盤(pán)上。這事兒讓我突然意識(shí)到——七夕根本不是賣(mài)車(chē)，而是把買(mǎi)車(chē)包裝成愛(ài)情留念品。

運(yùn)動(dòng)打算的三個(gè)中心套路

依循客歲23家4S店數(shù)據(jù)，真正有效果的七夕運(yùn)動(dòng)得抓住這三個(gè)中心點(diǎn)：

1. 把試駕路線變成約會(huì)路線
某合資品牌客歲打算的"星光隧道試駕"，在7公里隧道里布置了1314盞LED燈，成交率比日常高47%。中心是讓副駕駛那位以為"這車(chē)不買(mǎi)，浪漫白瞎"。

2. 贈(zèng)品要能發(fā)友人圈
別再送腳墊這種土味贈(zèng)品！看一看人家玩的：

• 訂車(chē)送情侶定制車(chē)牌框（帶刻字服侍）
• 成交送車(chē)載香薰盲盒（打開(kāi)是雙人份旅行券）
• 試駕實(shí)現(xiàn)就送九宮格擺拍道具

3. 貸款方案藏著小神思
聰明的4S店會(huì)把月供調(diào)成520/1314這種數(shù)字，美其名曰"愛(ài)情左券金"?？蜌q某德系品牌用這招，分期購(gòu)車(chē)占比直接翻倍。

不一樣估算怎么玩？看這張萬(wàn)能表

扒了五個(gè)品牌的內(nèi)部方案，發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)規(guī)模要捕風(fēng)捉影：

重點(diǎn)說(shuō)下中檔估算：某國(guó)商品牌搞的"前任VS現(xiàn)任"段子大賽，讓顧客吐槽前任車(chē)缺陷，最佳段子手免三年保費(fèi)，抖音播放量破萬(wàn)萬(wàn)。

傳播必須埋的五個(gè)鉤子

客歲幫某新能源車(chē)做傳播，發(fā)現(xiàn)這種內(nèi)容最抓眼球：

1. 試駕時(shí)突然彈出的求婚視頻（提前錄好）
2. 販賣(mài)小哥化身愛(ài)情顧問(wèn)的奇葩對(duì)話
3. 贈(zèng)品開(kāi)箱的戲劇化反轉(zhuǎn)（比如說(shuō)鑰匙扣變金條）
4. 顧客為搶七夕限度色號(hào)當(dāng)場(chǎng)battle
5. 直播砍價(jià)時(shí)老板娘"不小心"說(shuō)漏底價(jià)

某品牌把顧客求婚翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)做成花絮，反而激發(fā)多次轉(zhuǎn)載，當(dāng)月線索量漲了130%。

數(shù)據(jù)驗(yàn)證的野途徑

別迷信公眾號(hào)閱讀量！這三個(gè)真實(shí)指標(biāo)更靠譜：

1. 試駕合影轉(zhuǎn)發(fā)率：要求顧客帶話題發(fā)友人圈才可能領(lǐng)贈(zèng)品
2. 情侶裝到店率：統(tǒng)計(jì)穿情侶裝來(lái)看車(chē)的顧客占比
3. 販賣(mài)微信被加爆時(shí)間點(diǎn)：素日運(yùn)動(dòng)后第3天深夜最會(huì)合

有次發(fā)現(xiàn)某店宣稱(chēng)運(yùn)動(dòng)曝光10萬(wàn)+，終局七夕當(dāng)晚只有3對(duì)顧客到店，厥后才知販賣(mài)把傳單都發(fā)給跳廣場(chǎng)舞的大媽了。

干了八年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的老狗想說(shuō)
七夕賣(mài)車(chē)根本不是賣(mài)鐵皮殼子，是賣(mài)"今后余生共同奮斗"的儀式感。見(jiàn)過(guò)最絕的案例，是把交車(chē)儀式做成婚禮現(xiàn)場(chǎng)，方向盤(pán)系蝴蝶結(jié)，鑰匙放在戒指盒里。那對(duì)顧客厥后真成了品牌代言人，孩子周歲照都在4S店拍。

當(dāng)初策劃運(yùn)動(dòng)前必問(wèn)三個(gè)癥結(jié)：小情侶會(huì)不會(huì)為這一個(gè)環(huán)節(jié)吵架？大叔大媽能弗成以看懂玩法？打工人有沒(méi)有裝逼發(fā)圈的愿望？就像上周看到買(mǎi)菜阿姨在探討某車(chē)的"七夕買(mǎi)菜后備箱大賽"，這才叫真·破圈。

說(shuō)到底，能把賣(mài)車(chē)變成愛(ài)情打卡的4S店，根本不怕沒(méi)顧客。畢竟這年初，連民政局都開(kāi)始內(nèi)卷了，咱賣(mài)車(chē)的再不搞點(diǎn)浪漫金融學(xué)，怎么對(duì)得起方向盤(pán)上掛著的中國(guó)結(jié)？