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簡(jiǎn)單分享討論關(guān)于軟性廣告中的“需求效應(yīng)”
熱點(diǎn)聚集
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一個(gè)好的軟性廣告可以喚起消費(fèi)者的需求和愿望。人的眼睛，把看到記錄下來(lái)。人的耳朵，把聽到的記錄下來(lái)。人的鼻子，把嗅到的記錄下來(lái)。人的大腦，把思考到的記錄下來(lái)。但所有記錄有些是長(zhǎng)期記憶，通?？梢曰貞浧饋?lái)；有些是短暫的記憶，在幾秒鐘內(nèi)消失；其他是隱藏的記憶，只有在某個(gè)時(shí)刻才會(huì)被記住。軟性廣告是通過(guò)文本符號(hào)、圖片、聲音使消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的眼睛、耳朵、大腦感知的學(xué)習(xí)過(guò)程。
如果軟性廣告無(wú)法讓客戶感知，導(dǎo)致強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)，或者不能讓人長(zhǎng)時(shí)間記住，并形成烙印，那么就在軟性廣告上花再多錢。這個(gè)軟性廣告肯定是失敗的。我們有時(shí)會(huì)看電視或閱讀報(bào)紙，或者瞥一眼網(wǎng)上的軟性廣告，最后想回想一下，但它很模糊而且沒有一點(diǎn)印象。對(duì)于這種反應(yīng)，大多數(shù)人都有。這很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些很多軟性廣告廣告并沒有給我們留下深刻的印象和強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)。那么大家都說(shuō)這些軟性廣告的效果有效嗎？醫(yī)生的水平不高，關(guān)鍵是看療效，軟性廣告水平不高，關(guān)鍵看效果。也就是說(shuō)，評(píng)估軟性廣告廣告的唯一標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)估軟性廣告廣告的效果。此效果包括軟性廣告覆蓋率、客戶感知度、客戶響應(yīng)度、客戶偏好等。放置軟性廣告的目的是吸引客戶關(guān)注公司的產(chǎn)品，并對(duì)公司和產(chǎn)品形成良好的印象。讓客戶了解公司及其產(chǎn)品，從認(rèn)知到熟悉，從熟悉到熱愛。學(xué)習(xí)過(guò)程是存儲(chǔ)長(zhǎng)、短信息的過(guò)程。我們的大腦組織所有被感知的事物，并且對(duì)事物的感知就產(chǎn)生了。人們對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，軟性廣告廣告不起決定作用，但起到輔助作用和強(qiáng)化作用。例如，我們很餓，想吃東西。此時(shí)正在看見美食軟性廣告。這個(gè)美食軟性廣告給這個(gè)消費(fèi)者這樣一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，我們需要食物來(lái)滿足我們的饑餓感。所以這個(gè)消費(fèi)者可能會(huì)去看看這個(gè)軟性廣告所說(shuō)的食物。這個(gè)美食軟性廣告的作用已經(jīng)發(fā)揮作用。但是，我們要考慮一下，如果我們已經(jīng)飽了，那么這個(gè)食物軟性廣告廣告將不起任何作用，因?yàn)槲覀儠?huì)忽略它、充耳不聞。也不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的需要食物的感覺。任何軟性廣告都要針對(duì)滿足客戶的需求和愿望。否則，客戶不需要，就沒有需求和愿望，所有軟性廣告都無(wú)所作為。軟性廣告與客戶的需求和愿望密不可分。
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