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?中國(guó)大多數(shù)外貿(mào)公司在海外推廣時(shí)仍處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)。在缺乏專(zhuān)業(yè)人士客觀(guān)科學(xué)的意見(jiàn)進(jìn)行參考的情況下，沖動(dòng)地進(jìn)行投資決策。是時(shí)候該考慮選擇合適的手段來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了。

　　國(guó)內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在三個(gè)主要問(wèn)題：
　　一、過(guò)分依賴(lài)B2B交易平臺(tái)，渠道單一。目前，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)一直過(guò)度依賴(lài)B2B平臺(tái)的問(wèn)題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有些企業(yè)在B2B平臺(tái)上投入了50多萬(wàn)元，所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個(gè)平臺(tái)上，希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)自己的海外銷(xiāo)路，這是不明智的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)產(chǎn)品分類(lèi)不夠細(xì)，其專(zhuān)業(yè)性也不明顯。
　　我們的出口企業(yè)是否分析了誰(shuí)將進(jìn)入B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品以及需要尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定的是，個(gè)人消費(fèi)者通常不會(huì)去，然后，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)就都是企業(yè)客戶(hù)了。但是，大企業(yè)應(yīng)該不會(huì)來(lái)，因?yàn)樗麄兌加斜容^固定的供應(yīng)商體系，一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大。
　　因此，來(lái)B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國(guó)外的中小型買(mǎi)家。那么這些中小型買(mǎi)家想要找到什么樣的產(chǎn)品呢？顯然，由于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)，這些中小型買(mǎi)家來(lái)B2B平臺(tái)，目的是找到中小企業(yè)提供的低價(jià)產(chǎn)品，拿到他們國(guó)內(nèi)和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這樣可以繞過(guò)進(jìn)口商或代理商，以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
　　雖然我們可以通過(guò)這些中小型買(mǎi)家向國(guó)外銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，但他們的忠誠(chéng)度非常低，很容易被其他制造商搶走，也不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷(xiāo)售渠道。而且，B2B網(wǎng)站上的廠(chǎng)商眾多，客戶(hù)會(huì)和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價(jià)，即使成交了，利潤(rùn)也低得可憐。但那些B2B平臺(tái)正拼命試圖提高價(jià)格。，我們企業(yè)做也不是，不做也不是，長(zhǎng)期下去會(huì)讓中國(guó)的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、很多出口企業(yè)對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視。公司自己的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心。搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)的推廣，但許多企業(yè)忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮任何作用。
三，缺乏對(duì)推廣效果的有效監(jiān)測(cè)。許多公司通過(guò)查看訂單數(shù)量來(lái)評(píng)估推廣效果的有效性。我們知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目，對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來(lái)評(píng)估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)量、有效詢(xún)盤(pán)以及成交量等多方面來(lái)評(píng)估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來(lái)的推廣資源流失。
四，過(guò)度依賴(lài)等，缺乏主動(dòng)性。事實(shí)上，大多數(shù)做b2b平臺(tái)的企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們每天都在等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái)，時(shí)間一長(zhǎng)，就覺(jué)得等詢(xún)盤(pán)是唯一的方式了?？蛻?hù)主動(dòng)發(fā)詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái)就是說(shuō)明客戶(hù)有意向了？其實(shí)不然，事實(shí)上，上面也說(shuō)過(guò)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式不能太單一了，而且等過(guò)來(lái)的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)大多都是二三流中間商群發(fā)過(guò)來(lái)的要報(bào)價(jià)的詢(xún)盤(pán)，大多數(shù)都是報(bào)價(jià)之后就沒(méi)有回音的，因?yàn)樗麄冎慌c價(jià)格較低的供應(yīng)商聯(lián)系。因此，在等待詢(xún)問(wèn)的同時(shí)，我們也應(yīng)該主動(dòng)開(kāi)發(fā)更多高質(zhì)量的客戶(hù)，開(kāi)發(fā)那些之前沒(méi)有接觸過(guò)的國(guó)外采購(gòu)商，這樣機(jī)會(huì)會(huì)更多，不要在一棵樹(shù)上吊死。