熱點聚集
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商家間促銷活動不僅需要斗智斗勇，更要講究內(nèi)部的戰(zhàn)術配合這樣才能將活動的全盤目的達到預想的效果。一個成功的策劃案子不是一、兩個商業(yè)點子那么簡單，一個成功的案子應由多個環(huán)節(jié)組成，必須在每個操作環(huán)節(jié)緊密配合下才能出色的完成。
一、市場調(diào)查。
市場調(diào)查分為：事前調(diào)查、事中調(diào)查、事后調(diào)查。其中：事前調(diào)查是做促銷方案的基礎，可分為競爭對手分析、市場分析（商品分析、行情分析）；事中調(diào)查是指促銷方案在執(zhí)行過程中的情況跟蹤調(diào)查，以便及時調(diào)整戰(zhàn)術，使方案更好地達到預期效果；事后調(diào)查是整體活動結束時的評估，有利于總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，及明調(diào)整及進行補救措施。
二、事前調(diào)查。
文芳閣軟文平臺在調(diào)查之前，會進行競爭對手分析：在三聯(lián)家電進駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，先后形成以東百、大洋、華都為代表的東街商業(yè)區(qū)；以環(huán)宇、九陽為代表的臺江商業(yè)區(qū)；以大利嘉為代表的區(qū)域家電批發(fā)零售中心。一線品牌是環(huán)宇、九陽專業(yè)家電賣場，這兩家賣場在形式上與三聯(lián)有相似之處，比三聯(lián)更早開業(yè)，是最具競爭力的對手。
三、市場分析。
文芳閣軟文平臺在對福州家電市場各競爭對手舉行的各項活動的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)各項促銷活動的品牌參與數(shù)、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高，均屬于小規(guī)模的促銷，缺乏整體性的大而全的促銷活動。
一個大型促銷活動方案的成功，決定于方案的執(zhí)行管理，沒有完美的執(zhí)行策劃只是紙上談兵空無用處，有時甚至會出現(xiàn)反作用。商場大型促銷方案的成功執(zhí)行，需要的配合都可以由文芳閣軟文平臺了解并制定，不僅保證了方案的保密程度，又可以拿到更好的方案。
