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如何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)白酒

縱觀當(dāng)前的白酒市場(chǎng)，很多在潛在顧客層面做出創(chuàng)新的公司，在當(dāng)前階段已經(jīng)取得了一定的成就，如江小白、酣客等。但在未來(lái)的階段，這種地位的穩(wěn)固，潛在顧客價(jià)值信仰的建立仍有待完善。江小白的文藝情懷打造得很成功的。我們發(fā)現(xiàn)，很多群體已經(jīng)開(kāi)始在接觸或飲用江小白商品。要想做好白酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維運(yùn)用，必須懂得兩大核心要素：堅(jiān)守品質(zhì)與價(jià)值回歸。堅(jiān)守是對(duì)自身商品卓越品質(zhì)的追求，是對(duì)潛在顧客引導(dǎo)、培育的堅(jiān)守；價(jià)值回歸則是從商品本身出發(fā)，在品質(zhì)卓越的基礎(chǔ)上，尋求消費(fèi)的普遍價(jià)值認(rèn)可，從此建立潛在顧客品牌、價(jià)值信仰。

白酒推廣方法

一直以來(lái)，白酒被視為正式場(chǎng)合的主流選擇，給人比較嚴(yán)肅的印象。隨著大眾消費(fèi)接替政商消費(fèi)成為白酒消費(fèi)的中堅(jiān)力量，以及80、90后成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力，白酒行業(yè)的發(fā)展開(kāi)始面臨新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，2020年受到新冠疫情影響，白酒行業(yè)凈利潤(rùn)將迎來(lái)七年來(lái)的首次下滑。白酒行業(yè)市場(chǎng)拓展正從以“渠道為核心”逐步轉(zhuǎn)向以“潛在顧客為核心”，以銷(xiāo)售渠道為核心的傳統(tǒng)市場(chǎng)模式，亟待面向市場(chǎng)與潛在顧客轉(zhuǎn)型升級(jí)。

面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)現(xiàn)狀，怎么在千百家酒中企脫穎而出，突破自我束縛，在快速變化的時(shí)代中挖掘潛在顧客新興需求，用新的營(yíng)銷(xiāo)思路去適應(yīng)市場(chǎng)新變化，是酒企面臨的重要課題。

以江小白為例，近些年來(lái)中國(guó)傳統(tǒng)文化面臨著消費(fèi)人群特別是年輕消費(fèi)人群流失的危機(jī)，在一小部分人感嘆“年輕人不懂白酒文化”時(shí)，江小白則反其道而行，認(rèn)為是“白酒不懂年輕人”，倡導(dǎo)白酒應(yīng)當(dāng)去適宜潛在顧客的口感。同時(shí)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，朋友之間的正常溝通時(shí)間正更加多地被移動(dòng)社交軟件所占據(jù)的情況下，江小白以線上的熱絡(luò)取代不了面對(duì)面的溝通為出發(fā)點(diǎn)，“回到現(xiàn)實(shí)，摘下面具，真心溝通”——這種試圖把潛在顧客的情緒跟江小白產(chǎn)生連接，讓情緒放大的想法，促成了江小白獨(dú)具特色的“約酒大會(huì)”，形成了新青年群體中流行的“約酒文化”，最終實(shí)現(xiàn)了江小白口碑與銷(xiāo)售額的雙贏。

同時(shí)，從認(rèn)知到購(gòu)物，隨著大眾需求的不斷攀升“主動(dòng)”使用線上渠道，并逐步養(yǎng)成線上了解信息和線上購(gòu)物的習(xí)慣，線上渠道對(duì)其的購(gòu)物決策影響力更深，同時(shí)，在這一個(gè)留意力“碎片化”的時(shí)代，如何精準(zhǔn)觸達(dá)，搶占潛在顧客心中的品牌印記極為重要。

而在這一過(guò)程中，百度可以通過(guò)分析目標(biāo)群體的行為，做出網(wǎng)民的畫(huà)像，包含網(wǎng)民的性別、年齡、學(xué)歷、所屬地域、興趣愛(ài)好、人生階段等等，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性地白酒行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案。在此基礎(chǔ)上，百度還擁有關(guān)鍵詞定位技術(shù)，例如可以提交搜索詞，定位7天內(nèi)搜索過(guò)相關(guān)內(nèi)容的人；或是搜索、到訪、閱讀過(guò)相關(guān)內(nèi)容的30天全網(wǎng)行為的人。精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費(fèi)人群的飲酒理念和白酒消費(fèi)習(xí)慣，并通過(guò)他們所樂(lè)于接受的推廣渠道與方式進(jìn)行影響，助推白酒行業(yè)以線下渠道的流量帶動(dòng)線上渠道的增量，以全場(chǎng)景的國(guó)民級(jí)網(wǎng)民覆蓋助推品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀和價(jià)值提高，以創(chuàng)新性的社交玩法組合拳吸引潛在顧客互動(dòng)，以?xún)?nèi)容為支點(diǎn)通過(guò)娛樂(lè)、資訊、社交等多場(chǎng)景推動(dòng)互動(dòng)和增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)從流量運(yùn)營(yíng)到網(wǎng)民運(yùn)營(yíng)，豐富的商品，全鏈追蹤，潛移默化改變網(wǎng)民心智，賦能全鏈營(yíng)銷(xiāo)。